如果說讓巴洛·富蘭克林發(fā)表測評貼子，是陸澤安排的后手的話，那iTunes的彈窗消息，則是后手的配套服務(wù)。

　　2000年，全球網(wǎng)民加起來已經(jīng)超過了2個億，而經(jīng)過水軍們的努力，這其中已經(jīng)有30%的網(wǎng)民成為了iTunes的用戶。

　　也就是說，iTunes的用戶量已經(jīng)突破了6000萬之巨。

　　一方面是因為，互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步，信息渠道比較少，所以水軍的效果出乎意料的好。

　　另一方面，則是因為iTunes這款軟件自身的用戶體驗超好所致。

　　好產(chǎn)品，自己會說話。因為好用，用戶之間口碑相傳，在缺乏強力競爭對手的情況下，iTunes順利登頂，成為了用戶量排名第一的音頻播放軟件。

　　甚至在所有軟件的用戶數(shù)排名中，都位于前列。

　　這樣一個音頻播放軟件的王者進(jìn)行廣告推送，威力也是巨大的。

　　近千萬用戶看到了巴洛·富蘭克林的那篇發(fā)表在【極客+】網(wǎng)的測評文章。

　　大家一邊驚訝于iPrism的完美表現(xiàn)，一面又對【麒麟科技】這樣一家新興科技公司敬佩不已。

　　明明是一家小公司，卻能做出比大廠還要牛的產(chǎn)品，不服不行。

　　于是網(wǎng)友們自發(fā)地加入了吹捧iPrism的行列，不少人聲稱會在iPrism上市的第一時間去購買這款產(chǎn)品。

　　盡管iPrism那299美金的定價對很多發(fā)展中國家的用戶來說偏貴，可是對發(fā)達(dá)國家的用戶來說，就屬于很容易接受的價格范圍了。

　　甚至一些手頭寬裕的網(wǎng)友們，甚至聲稱會直接入手64M版本。

　　不就是399美金么，比32M版本也就貴了100美金而已，少吃一兩頓大餐就有了。

　　早在【麒麟科技】新品發(fā)布會后，就有無數(shù)零售商在聯(lián)系代理iPrism這款產(chǎn)品，只不過一直沒有得到明確的消息回復(fù)。

　　很多零售商只能一邊打出接受預(yù)訂的海報，一邊繼續(xù)聯(lián)系iPrism的銷售代理權(quán)限。

　　可【麒麟科技】對于不同地區(qū)的市場策略也不一樣。

　　就像是歐洲諸國，因為國小市場集中，零售商主體都非常成熟，如百貨公司、連鎖商店、超級市場的規(guī)模都很大，所以通過他們就很容易覆蓋整個市場。

　　之前這些零售商還在不斷觀望，可等巴洛·富蘭克林的測評貼子爆了后，他們就坐不住了。

　　尤其是不少客人紛紛跑到門店咨詢iPrism是否能預(yù)訂時，這些大型零售商的采購經(jīng)理們徹底慌了，紛紛打電話給【麒麟科技】北美分部，直接下單訂貨。

　　其實早在這些大型零售商訂貨之前，歐洲市場已經(jīng)有些小型進(jìn)口批發(fā)商聯(lián)系訂貨。

　　大型零售商有信譽，資產(chǎn)背書，自然不存在所謂的保證金一說，但小型進(jìn)口批發(fā)商則必須收取保證金。

　　但因為各國面積不大，小批發(fā)商實力有限，保證金自然不可能像北美市場那樣高。

　　丹妮絲·瑞德根據(jù)歐洲各國的特殊情況，每一家小批發(fā)商都收取了100萬-200萬美元的保證金，才給他們頒發(fā)了銷售代理權(quán)。

　　最近這段時間，僅歐洲市場光是保證金都收取了6000多萬美元。

　　錢收的爽了，自然貨也要訂給人家。

　　不過保證金是保證金，貨款是貨款，想要產(chǎn)品必須得另外付錢。

　　可即使是這樣，也依然訂出去20多萬部iPrism。

　　要不是產(chǎn)能跟不上，【麒麟科技】為了一碗水端平，限制了每個地區(qū)的供貨量，這個數(shù)字還會翻好幾倍。

　　這可把歐洲這幫小批發(fā)商們急壞了，他們就是想搶在大零售商們反應(yīng)過來之前撈上一筆的。

　　不然等大零售商全面鋪貨后，哪還有多少客人會在他們手底下的那些小店購買啊。

　　對【麒麟科技】的限量供貨行為，這幫小批發(fā)商們提出了嚴(yán)正抗議，紛紛要求立即增加供貨，雖然這抗議并沒有什么鳥用。

　　因為【麒麟科技】又不是故意不供貨的，而是產(chǎn)能跟不上。

　　陸澤總不能把所有的存貨都供給歐洲客戶吧，其它地區(qū)的客戶也要供上一些嘛。

　　作為新晉硬件科技公司，【麒麟科技】可沒有蘋果公司那么大的號召力，也不敢一上來就玩什么饑餓營銷，確確實實是產(chǎn)量跟不上。

　　從投放生產(chǎn)到現(xiàn)在，也不過積累了一百多萬部庫存。

　　想供應(yīng)全球市場，肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，但陸澤一上來又不敢生產(chǎn)太多。

　　別說是他，就是前世的喬幫主，在沒有推廣預(yù)訂機制前，每次都得小心著點備貨。

　　所以歐洲小批發(fā)商們想要貨，只能等第二批了。

　　盡管不爽，可在【麒麟科技】承諾全都空運發(fā)貨后，他們這才無奈地接受了這個安排。

　　小批發(fā)商們交了保證金都拿不到貨，那些傲慢的大零售商們自然就更訂不到貨了。

　　所有的大零售商收到的回復(fù)只有一句話：等下一批。

　　這可把他們急壞了，紛紛派出采購精英，前往北美分部洽談，有能耐的更是雙線操作，還派了另一組人趕來華夏，試圖找【麒麟科技】總部協(xié)商調(diào)貨。

　　他們的打算注定是徒勞的，科技產(chǎn)品就這樣，沒有足夠備貨的情況下，陸澤也不可能憑空變出來。

　　畢竟生產(chǎn)需要周期，哪怕現(xiàn)在陸澤已經(jīng)加大了產(chǎn)能投放，也依然需要時間去生產(chǎn)才行。

　　歐洲市場是這樣，北美市場也沒好多少。

　　米國市場也很特殊，有批發(fā)商有代理商，還有大零售商，比歐洲市場還要復(fù)雜。

　　每個州的銷售渠道不僅分散，情況也各不相同。所以，無論哪個銷售渠道都很重要。

　　米國的大零售商們比歐洲的那些同行們要敏感的多，第一時間就訂了一批貨，總數(shù)量在30萬部。

　　而其它的批發(fā)商和代理商加起來，也訂出了40萬部。

　　由此可見這些批發(fā)商和代理商手底下的零售門店渠道，實力一點不比大零售商差。

　　正是由于米國復(fù)雜的市場，才有批發(fā)商和代理商們的生存空間。

　　否則都像歐洲大零售商那樣壟斷，小批發(fā)商們不過是吃點剩菜剩湯而已。

　　米國的批發(fā)商們和代理商們實力雄厚，【麒麟科技】保證金也收到手軟。

　　一千萬一個，保證金足足收了近4億美元，這錢來得過于舒爽。

　　米國不愧為全球第一大消費市場，從代理商和批發(fā)商們對iPrism

　　的信心就能看出一二。

　　因此，給米國市場的供貨也自然是最多的。

　　能出這個成績，當(dāng)然也離不開丹妮絲·瑞德的人脈和努力。鑒于她工作能力出眾，陸澤第一時間就給她升了職，加了薪。

　　【麒麟科技】新晉全球副總裁丹妮絲·瑞德，了解一下。

　　而米國邊上的楓葉國，也訂出去10萬部iPrism，一樣是來自于丹妮絲·瑞德團(tuán)隊的努力。

　　而亞太市場，國內(nèi)陸澤留了20萬部，澳洲分了10萬部，剩下30多萬部庫存則全都分給了霓虹國、泡菜國及新馬泰那些有消費力的地區(qū)。

　　霓虹國、泡菜國別看是發(fā)達(dá)國家，但市場渠道卻保守?zé)o比。

　　陸澤想輕易介入這兩國市場是很有難度的，必須找大公司合作。

　　好在泡菜國陸澤自己就收購了COWON公司，通過這家公司的關(guān)系和泡菜國的批發(fā)商達(dá)成合作。

　　而霓虹國則找了兩家有實力的株式會社，把銷售代理權(quán)給了他們，由他們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)鋪貨。

　　本身這兩個國家的民眾，多數(shù)也排斥外來電子商品。

　　前期也不好預(yù)估能有多大銷量，所以也就沒有給他們分多少庫存。

　　自此，第一批投產(chǎn)的150多萬部iPrism全都安排一空。

　　為了庫存周轉(zhuǎn)快，降低倉儲成本，【麒麟科技】發(fā)貨全都是選擇空運，而不是海運。

　　雖然運輸成本高，但是卻能降低備貨量，降低庫存風(fēng)險。

　　所以產(chǎn)品到達(dá)各地經(jīng)銷商手上的速度還是很快的，一拿到貨經(jīng)銷商立刻就分發(fā)了下去，快速鋪到了零售門店。

　　終于，時間來到了2000年12月1日，iPrism全球統(tǒng)一發(fā)售的日子。

　　無數(shù)音樂愛好者，無數(shù)硬件達(dá)人，無數(shù)對電子產(chǎn)品熱衷的客戶，紛紛沖向了各大門店。

　　結(jié)果大家乘興而來，敗興而歸。

　　售空？斷貨？什么鬼？

　　一個MP3隨身聽而已，至于這么搶手嗎？

　　大家不理解，很不理解，回到家后越想越氣，紛紛上網(wǎng)吐槽，甚至有網(wǎng)友直接罵街。

　　【麒麟科技】不當(dāng)人，居然玩起了饑餓營銷...