南丹路天文大廈，1攜程網(wǎng)辦公室內(nèi)，攜程四君子都聚在總經(jīng)理辦公室，頭發(fā)都快愁白了。

“咋辦，奇點(diǎn)基金投的50萬美金，又快花完了�！奔酒鏌o奈地說道。

梁建樟嘆了口氣說道：“唉，網(wǎng)站上線近三個(gè)月，房源也有不少，怎么就沒人訂呢？”

“截止到目前，我們上線后的客房預(yù)訂總量有多少？”范勄擔(dān)憂地問道。

季奇苦笑一聲：“呵呵，還不到500間�！�

“這數(shù)字真是慘不忍睹啊�！狈秳怯�哭無淚，“那其它業(yè)務(wù)呢，比如景區(qū)門票啥的？”

梁建樟一聽，當(dāng)場就要淚奔：“別提了，就沒多少成交量�！�

“是啊，前段時(shí)間好不容易拿到了龍華寺千禧年敲鐘門票的網(wǎng)上分銷權(quán)，但是在攜程網(wǎng)上一張也沒賣出去。

最后還是我?guī)е�全體員工一起，冒著寒風(fēng)到現(xiàn)場去充當(dāng)‘票販子’，這才賣出點(diǎn)數(shù)據(jù)出來�！笨缒昴峭�，季奇想死的心都有。

他深深地感覺到，創(chuàng)業(yè)真特么不是人干的事情。

自己放著好好賺錢的傳統(tǒng)生意不做，非學(xué)人家玩什么互聯(lián)網(wǎng)，差點(diǎn)把自己給玩殘了。

“咱們得再想想辦法，這樣下去可不行。不然，之前的一番心血就全都打了水漂�！背聊吓蠼K于開腔了。

季奇焦頭爛額的說道：“那你說怎么辦？網(wǎng)站就這點(diǎn)運(yùn)營數(shù)據(jù)，想繼續(xù)融資都難�！�

“要不，再去找陸總求求情？”范勄建議道。

梁建樟連忙搖頭：“怎么可能，人陸總又不是傻子。當(dāng)初說好的要完成目標(biāo)，人家才肯投下一輪。

陸總的指標(biāo)是客房預(yù)訂達(dá)到每個(gè)月一萬間，咱們一個(gè)月連目標(biāo)的十分之一都完不成，再找人家要錢，豈不是把臉?biāo)瓦^去給人打？”

“話不是這么說的，雖然我們沒完成目標(biāo)，但總算做出了點(diǎn)成績嘛。

現(xiàn)在只能厚著臉皮繼續(xù)找陸總說說看，他也不想自己投的那50萬美金打水漂吧。

希望就在眼前了，這時(shí)候半途而廢對他來說也不是好事。”范勄還是更老油條點(diǎn)，他對面子什么的根本不是那么在意。

沉南鵬忙伸手阻止：“不行，就這樣去找陸總，顯得咱們四個(gè)太無能了。

我也不相信對方是僅憑三兩句話就能輕易說服的人，不能看陸總年輕，就認(rèn)為他很好對付。

必須要有個(gè)周密的計(jì)劃，才能去找他談�！�

“什么計(jì)劃？”季奇著急地問道。

沉南鵬直接回道：“一個(gè)能打動(dòng)對方的計(jì)劃，一個(gè)能證明我們攜程網(wǎng)有前景的計(jì)劃�！�

“老沉，有什么話你就直接說吧。都這時(shí)候了，還藏著掖著�！绷航ㄕ炼疾荒蜔┝�。

沉南朋沒好氣地回道：“別急，聽我慢慢分析�！�

“快說，快說。”連范勄都催起來了。

沉南朋回道：“攜程網(wǎng)上線到現(xiàn)在，并不是我們產(chǎn)品不夠好，也不是酒店客房不夠多。

托老范的福，咱們的旅游資源還是很不錯(cuò)的。

只不過現(xiàn)在難就難在怎么把這些資源賣出去，問題的本質(zhì)還是在網(wǎng)民基數(shù)太少，咱們的推廣也不夠給力。

現(xiàn)在再想推廣也來不及了，一是沒錢，二是即使推也不一定能有好效果。

唯一拯救攜程網(wǎng)的辦法，就是要像老范一樣，找線下的資源合作，甚至是收購，充實(shí)咱們的營收數(shù)據(jù)。

只有把財(cái)報(bào)做漂亮了，才有可能獲取到下一輪融資�！�

“��？線下資源合作？收購？咱們都快彈盡糧絕了，拿什么收購？”梁建樟一聽就覺得不靠譜。

范勄直接勸道：“老梁，別急，聽老沉繼續(xù)說。”

“公司雖然已經(jīng)沒錢了，但不表示不能去收購其它公司。

就連上市公司之間的大宗收購，有時(shí)候都不用花真金白銀呢，咱們也可以用這種方法，去找線下那些酒店預(yù)訂服務(wù)公司談判，用股份置換的方式完成收購。

只要收購達(dá)成，他們的業(yè)務(wù)流水，就瞬間變成我們的營收數(shù)據(jù)。

對于投資機(jī)構(gòu)來說，只要數(shù)據(jù)好看就行，他們根本不在乎你真正的業(yè)務(wù)怎么樣。

只要數(shù)據(jù)一直漲，他們投資的股份能快速增值，就會(huì)愿意投更多錢進(jìn)來。

我們唯一的破局之法，就只有這一條路了�！背聊吓髨�(jiān)定地解釋道。

季奇一聽，頓時(shí)來勁了：“老沉，具體要怎么做，你直接吩咐好了。

別管成不成，死馬當(dāng)成活馬醫(yī)，干就完了。”

“嗯，我把這個(gè)方桉做成計(jì)劃書，去找陸總談?wù)効础?br>
季奇和老范，你們直接去找國內(nèi)排前幾位的酒店預(yù)訂服務(wù)公司洽談收購事宜。

現(xiàn)代運(yùn)通、商之行、金色世紀(jì)、國信商盟、百德勤，一家家去談，只要能成功收購其中一家，咱們攜程網(wǎng)就能起死回生。

哪怕奇點(diǎn)基金不投資，我也有信心從其它投資機(jī)構(gòu)融到錢。”沉南鵬眼神中透出一絲堅(jiān)毅，這一刻他才真正顯示出了金融圈精英的魄力。

季奇瞬間答應(yīng)下來：“好，那就這么干，放手一搏�！�

于是，攜程四君子立刻分頭行動(dòng)起來，為拯救攜程網(wǎng)四處奔波。

隔天，陸澤在自己的辦公室，見到了提前預(yù)約的沉南朋。

雖然在其他三位合伙人面前說得斬釘截鐵，但是面對陸澤的時(shí)候，他還是有些心虛。

畢竟之前陸澤給他的印象實(shí)在太深刻了，完全就像是個(gè)老狐貍。

而且這次是他們理虧在先，不知道自己費(fèi)盡心思做的方桉，能不能得到對方的認(rèn)可。

沉南鵬開門見山：“陸總，不好意思，這次約你還是為了下一輪融資的事情�！�

“哦？我記得之前就說過，達(dá)到了KPI，我隨時(shí)可以投下一輪�！睂τ诔聊吓蠼裉斓牡絹�，陸澤一點(diǎn)都不意外。

以現(xiàn)在網(wǎng)民的基數(shù)，和大家對網(wǎng)上消費(fèi)的習(xí)慣，他們要是能輕易成功那才叫有鬼呢。

沉南朋笑了笑，尷尬地說道：“對不起，陸總，愧對您的信任，我們的運(yùn)營現(xiàn)狀離預(yù)期目標(biāo)差的實(shí)在太遠(yuǎn)。”

實(shí)在也是沒辦法，哪怕是差了一半，他都敢厚著臉皮繼續(xù)吹牛。

可差了有幾個(gè)數(shù)量級，確實(shí)是沒辦法瞎編了。

“既然沒有達(dá)成運(yùn)營目標(biāo)，那就說明公司連基本運(yùn)作都很難維持。這么看來，攜程網(wǎng)的資金是不是又快燒完了？”陸澤意味深長地笑道。

沉南朋一臉為難地回道：“呃，確實(shí)是如此。”

“那你又怎么好意思繼續(xù)來找我融資呢？我雖然年輕，但又不傻，不可能在同一個(gè)坑摔倒兩次的。”陸澤又繼續(xù)玩起了創(chuàng)投PUA。

沉南朋立刻拿出打印好的材料，遞給了陸澤，并解釋道：“陸總，我做了一個(gè)方桉，麻煩您過目。

如果能完成這個(gè)方桉，攜程網(wǎng)肯定能起死回生，而且能瞬間成為國內(nèi)酒店預(yù)訂行業(yè)的佼佼者之一。

這個(gè)方桉您要是能認(rèn)可，我有信心您會(huì)投下一輪的。”

“哦，說的這么肯定？行，那我看看�！标憹呻m然早知道攜程的發(fā)展軌跡，但他也不能顯露出來，這時(shí)候也只能裝裝樣子，拿過方桉看起來。

沉南朋并沒有寫論文一樣弄一堆材料，而是像商業(yè)計(jì)劃書一樣做了十幾頁P(yáng)PT。

內(nèi)容他早就知曉，無非就是要收購線下酒店預(yù)訂服務(wù)公司，充實(shí)攜程網(wǎng)的業(yè)績。

羊裝認(rèn)真翻看后，陸澤點(diǎn)了點(diǎn)頭。

沉南朋不愧是前世的資本大老，PPT做的很有扇動(dòng)力。即使他這個(gè)先知先覺的重生者看了，都不由得想伸出大拇指夸贊一番。

不過理論和實(shí)際肯定不一樣，PPT做的再好，也要看他們能否完成這個(gè)計(jì)劃。

陸澤記得前世的攜程四君子，就完成的不咋地。

一直到三月份，才完成了對商之行的收購。等融資到位半年后，才讓現(xiàn)代運(yùn)通松口，完成合并。

雖然這番操作，讓攜程一舉成為了國內(nèi)最大的酒店預(yù)訂服務(wù)公司，但陸澤對攜程前世的成績并不是太滿意。

不過這時(shí)候他不會(huì)多說什么，一切都在他的掌控之中更好。

反正成績越差，他就能以更低的價(jià)格投下一輪，獲取更多的攜程網(wǎng)股份。

陸澤笑著回道：“計(jì)劃倒是做的不錯(cuò)，就不知道你們能不能完成，別又像上次一樣放了個(gè)衛(wèi)星，那就可笑了。”

“絕對不會(huì)的，這次我們很有信心�！背聊吓筮B忙立下了軍令狀。

陸澤點(diǎn)了點(diǎn)頭，答應(yīng)道：“好，如果你們能按計(jì)劃完成收購，我的下一輪400萬美金馬上就能到賬�！�

“陸總，上次不是說的450萬美金嗎？”沉南朋驚奇地問道。

陸澤搖搖頭，否認(rèn)道：“上次說的承諾，僅限于線上數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)的情況。

現(xiàn)在你們這種收購的操作，也就是自欺欺人而已。一旦被曝光，會(huì)有巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

即使完成收購，還要看你們?nèi)绾芜M(jìn)行線下往線上導(dǎo)流的效果。

既然是做互聯(lián)網(wǎng)，線上的數(shù)據(jù)才是核心指標(biāo)。

不過我上次的承諾依舊有效，只要你們能完成每個(gè)月一萬間客房預(yù)訂的KPI，我的第三輪投資1000萬美金會(huì)立刻打到攜程網(wǎng)的賬戶上�！�

“什么？第三輪，一千萬美金？”沉南朋這次直接驚地站了起來。

陸澤笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，表示他沒有聽錯(cuò)。

“陸總放心，我們一定完成任務(wù)。”沉南朋又開始打起了包票，“我還有個(gè)小小的請求，不知陸總能不能幫忙？”

“什么請求，你說說看�！标憹珊闷娴貑柕�。

沉南朋解釋道：“能不能讓奇點(diǎn)基金針對我們這個(gè)收購計(jì)劃，按您剛才所言，再出個(gè)投資意向書。


這樣我們也算是有憑有據(jù)，不算是空口白話去忽悠了。”

“這是小事情，好說�！标憹赏纯斓卮饝�(yīng)下來。

相對于自己占的便宜，這點(diǎn)事情都不值得他費(fèi)一絲心思去思考。

前世的軟銀，下一輪投資攜程網(wǎng)都花了450萬美金，結(jié)果自己用400萬美金就能搞定。

前世攜程網(wǎng)的第三輪融資，從蘭馨亞洲、米國凱雷投資以及軟銀資本共同融了1200萬美金�？申憹山酉聛碇灰�花1000萬就能成功達(dá)成。

足足省了二百多萬美金，就只需要出個(gè)十幾頁投資意向書而已，就能把這些事情提前敲定，傻子才不干。

最主要的是，這點(diǎn)還不是陸澤強(qiáng)逼他答應(yīng)，而是沉南朋自己提出來的，他又何樂而不為呢。

這樣一來，等攜程網(wǎng)完成收購計(jì)劃，陸澤兩輪投資達(dá)成，他手上將握有攜程網(wǎng)超過50%的股份。

布局了這么久，攜程網(wǎng)這顆桃子將徹底被他摘取最大的果實(shí)。

沉南朋帶著投資意向書，興高采烈地回去了。

這意向書并不是給其它合伙人看的，而是打算拿給那些線下酒店預(yù)訂服務(wù)公司老板們看的。

他們做服務(wù)業(yè)，累死累活才能賺多少錢。

只要與攜程一合并，公司價(jià)值肯定蹭蹭地往上漲，轉(zhuǎn)手一賣就是億萬富翁，這不比開個(gè)破旅游公司強(qiáng)？

別看那些排名靠前的酒店預(yù)訂服務(wù)公司，流水營收很夸張，真正落到老板自己手里的錢，其實(shí)沒有多少。

干服務(wù)公司，哪有玩互聯(lián)網(wǎng)概念股來錢快。

憑借這個(gè)投資意向書，再加上【奇點(diǎn)基金】的名頭，沉南朋相信已經(jīng)足以打動(dòng)那些老板們了。

別看手上就這區(qū)區(qū)幾張紙，可這些就是他們四個(gè)合伙人逆襲的資本。

等沉南朋回到天文大廈，攜程網(wǎng)辦公室內(nèi)，梁建樟、范勄、季奇都在焦急地等候著他。

剛走進(jìn)總經(jīng)理室，季奇第一個(gè)就問道：“老沉，談的怎么樣？”

“幸不辱命！”沉南朋揚(yáng)了揚(yáng)手上的投資意向書，驕傲地回道。

梁建樟握緊拳頭揮了一下：“太好了。”

“別過別高興的太早，陸澤只是認(rèn)可了咱們的收購計(jì)劃。至于投資，要等這個(gè)計(jì)劃執(zhí)行成功才有可能�！背聊吓筮�是理智地提醒道。

季奇從沉南朋手上搶過投資意向書，一邊翻看，一邊興奮地說道：“有這就夠了，我還不信打動(dòng)不了那些老板們。

你看這投資額和估值數(shù)字，這上面的貨幣單位可是美金。

一旦合并他們身家瞬間翻好幾倍，天下哪找這么好的事情去，不怕他們不答應(yīng)�！�

“但愿吧，老季，接下來就看你的了�！狈秳且彩切那榇蠛茫�瞬間給季奇打氣加油。

季奇馬上立下軍令狀：“放心吧，這要不成功，我提腦袋來見你們�！�

沉南朋、梁建樟、范勄三人相視而笑，心里樂開了花。

能找到季奇這個(gè)銷售狂人做合伙人，他們?nèi)齻�(gè)頓時(shí)覺得非常幸運(yùn)。

攜程網(wǎng)的逆襲，也許就將從今天開始。

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PS：二合一章節(jié)，繼續(xù)寫下一章，謝謝支持理解！