陸大有的話說(shuō)出來(lái)，陸澤都有點(diǎn)不敢相信。

一般做傳統(tǒng)生意的老板，起家都不容易。尤其是像這種開(kāi)廠做實(shí)業(yè)的，每一分錢(qián)都要精打細(xì)算。

多數(shù)做實(shí)業(yè)的老板面對(duì)資本投資時(shí)，都會(huì)極為排斥，更別說(shuō)是直接拿一部分股份出來(lái)分給別人。

甚至有些老板寧愿關(guān)門(mén)倒閉，都不愿意便宜了外人。

格局這東西，還真不是人人都有。

不得不說(shuō)，陸大有此時(shí)能有這種魄力，也算是個(gè)人物。

陸澤笑著問(wèn)道：“陸廠長(zhǎng)，你確定你沒(méi)在開(kāi)玩笑？”

“陸總，我沒(méi)開(kāi)玩笑，我說(shuō)的全都是真心話。您要是不相信，咱們馬上可以立協(xié)議�！标懘笥行攀牡┑┑乇ＷC道。

陸澤搖了搖頭，拒絕道：“你這樣做，其實(shí)沒(méi)有任何意義。

即使從我這暫時(shí)獲取了訂單，可我這邊的訂單也總有做完的時(shí)候，到時(shí)候你又怎么辦呢？

難道，再把另一半股份也送給別人？”

這一靈魂拷問(wèn)，讓陸大有瞬間懵圈了。當(dāng)初做好幾年小生意，好不容易積攢了辦廠子的錢(qián)，腦袋一熱就接手了正在拍賣(mài)的鎮(zhèn)小五金機(jī)械廠。

開(kāi)始小打小鬧，日子還算過(guò)得去，可自從擴(kuò)大規(guī)模后，廠子反倒難熬了。

自從【絕味包子】的訂單停了之后，剛上的一條產(chǎn)線就一直處于停工狀態(tài)。不僅工人工資發(fā)不出來(lái)，廠子的資金周轉(zhuǎn)也出了問(wèn)題。

這徹底給陸大有給整懵圈了，他不知道為什么會(huì)這樣。

突如其來(lái)的打擊，讓他已經(jīng)來(lái)不及想別的辦法，只能第一時(shí)間求到【絕味包子】頭上，求到陸澤的爸媽這來(lái)。

他從來(lái)沒(méi)有認(rèn)真考慮過(guò)，做生意如果大部分業(yè)務(wù)都來(lái)自一個(gè)客戶(hù)，本身是非常危險(xiǎn)的事情。

一旦客戶(hù)的訂單停止，那企業(yè)必然會(huì)陷入經(jīng)營(yíng)危機(jī)。

正常來(lái)說(shuō)，一個(gè)廠子會(huì)隨著客戶(hù)的生意壯大，也跟著一起發(fā)展擴(kuò)張。

可誰(shuí)讓他遇到了陸澤這個(gè)掛逼呢，【絕味包子】擴(kuò)張的實(shí)在太快，他的五金機(jī)械廠發(fā)展太慢，完全跟不上【絕味包子】的擴(kuò)張速度。

這種情況，不止在他這才發(fā)生�！臼肮馕膭�(chuàng)】前期合作的不少小文具廠子，也有不少面臨了同樣的問(wèn)題。

生意場(chǎng)就是如此殘酷，根本沒(méi)有道理和人情可講。

如果自己沒(méi)有想明白，冒然激進(jìn)，遇到意外那也只能怪自己。

所以做生意，一定不能把雞蛋全都放一個(gè)籃子里。尤其是開(kāi)工廠的，不可能只靠一個(gè)客戶(hù)的訂單維系經(jīng)營(yíng)，必須拓展更多的客戶(hù)才行。

否則的話，一旦客戶(hù)訂單一停，就會(huì)像陸大有一樣，遇到經(jīng)營(yíng)不下去的問(wèn)題。

這也是很多做代工的廠老板們，為何一直糾結(jié)想做自己品牌的原因。

代工代工，總有一天沒(méi)得代了，到時(shí)候就徹底完了。

所以陸澤才問(wèn)陸大有這個(gè)問(wèn)題，就是想考考他，看看對(duì)方是不是個(gè)值得幫助的人。

生意場(chǎng)可不興爛好人，雖然對(duì)方是個(gè)非常仁義的老板，但不代表就一定要幫他。

如果是個(gè)不開(kāi)竅的，幫他則沒(méi)有任何價(jià)值，別回頭給自己惹了一身麻煩。

“陸總，您放心，只要能給我部分訂單讓廠子維持下去，我一定盡快去拓展更多客戶(hù)。

我個(gè)人破產(chǎn)沒(méi)事，可是廠子里那么多工人還有一家老小要養(yǎng)活呢。

尤其是那些殘障工人，好容易有點(diǎn)奔頭，可不能因?yàn)槲颐斑M(jìn)，毀了大家的希望啊�！标懘笥姓f(shuō)著說(shuō)著，都快急哭了。

陸澤又追問(wèn)道：“你廠里現(xiàn)在是什么情況？你這廠長(zhǎng)跑出來(lái)，廠子現(xiàn)在誰(shuí)在管？”

“請(qǐng)來(lái)的兩個(gè)老師傅在管�！标懘笥谢貞�(yīng)道。

陸澤好奇了：“老師傅？”

“對(duì)，從大廠退休的老師傅。新的機(jī)器，都是他們帶著工人彷造出來(lái)的。”陸大有老實(shí)地解釋道。

陸澤跟著問(wèn)道：“怎么不讓你媳婦兒管�。俊�

“我媳婦兒沒(méi)啥文化，家里還有老人孩子要照顧，不可能讓她來(lái)管廠子的。

而且現(xiàn)在不是國(guó)營(yíng)廠，都是自負(fù)盈虧，大家都、自然明白和廠子是一榮俱榮，一損俱損的道理。廠子要倒了，大家日子更難。哪還需要管什么啊�！标懘笥泻軣o(wú)奈地回道。

陸澤點(diǎn)了點(diǎn)頭，心里對(duì)陸大有的印象好了很多。

他問(wèn)的這些問(wèn)題，看似閑聊，其實(shí)就是從側(cè)面了解陸大有是不是個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者，是不是個(gè)值得投資的對(duì)象。

創(chuàng)業(yè)維艱，干實(shí)業(yè)就更是艱難。不僅要有想法，更要有格局和領(lǐng)導(dǎo)力。

這家伙，還算是有可取之處。

別看陸大有有些義氣用事，但對(duì)于開(kāi)廠子來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)之初會(huì)很有幫助。

個(gè)人魅力并不只是說(shuō)說(shuō)的，關(guān)鍵時(shí)候能把大家擰成一股繩，同心協(xié)力發(fā)揮出很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。

或許，這也和他是部隊(duì)軍人出身有關(guān)系。

華夏企業(yè)界，有不少大老都是軍人背景。菊花廠的老任，也曾當(dāng)兵多年。

開(kāi)廠和干別的生意不一樣，軍人作為管理者有著很大的優(yōu)勢(shì)。

陸澤又問(wèn)了他一個(gè)問(wèn)題：“陸廠長(zhǎng)，你知道辦廠，什么最重要嗎？”

“我覺(jué)得，產(chǎn)品和質(zhì)量最重要。”陸大有想都沒(méi)想就脫口而出。

陸澤笑了笑，意味深長(zhǎng)地回道：“只回答對(duì)了一半，產(chǎn)品確實(shí)很重要，但質(zhì)量卻不一定�！�


“什么？難道好質(zhì)量不是好產(chǎn)品的必備條件嗎？”陸大有驚奇的問(wèn)道。

陸澤搖頭反對(duì)：“質(zhì)量可控的好，才是真的好。

就像你做的機(jī)器設(shè)備，如果十年二十年都不壞，那你哪里來(lái)的回頭客？”

其實(shí)陸大有也沒(méi)錯(cuò)，開(kāi)廠初期打口碑的時(shí)候，就是要質(zhì)量過(guò)硬。

就像是這年頭買(mǎi)個(gè)格力空調(diào)，用個(gè)十年不壞，制冷一點(diǎn)問(wèn)題沒(méi)有，都非常正常。

可你要是再過(guò)個(gè)幾年買(mǎi)格力空調(diào)，有時(shí)候一兩年制冷就不行了，都不算稀罕事。

是格力不會(huì)造空調(diào)了？當(dāng)然不是。

是他們學(xué)乖了，質(zhì)量太好，那豈不是十年八年的才有回頭客。

大部分產(chǎn)品，廠家發(fā)展到一定階段，都會(huì)有壽命控制。可控的質(zhì)量，想讓幾年用壞就幾年壞，那才叫牛逼。

所謂的質(zhì)量管理，也包含兩個(gè)層面的意思，一層就是生產(chǎn)良品率，另一層則是質(zhì)量使用周期，這樣做也是沒(méi)辦法的事情。

再過(guò)個(gè)幾年，很多機(jī)器設(shè)備、家用電器等產(chǎn)品，廠家黑心的很。

一過(guò)保修期就壞，很是惡心人。

而品牌大點(diǎn)的廠家，鑒于品牌口碑良心就會(huì)稍好一點(diǎn)，起碼會(huì)讓客戶(hù)用個(gè)三年五年的才壞。

所以陸澤才會(huì)說(shuō)產(chǎn)品很重要，但質(zhì)量卻不一定。

“您的意思是...？”陸大有腦子也算活，很快就明白了陸澤的意思，可是他不明白陸澤為何要說(shuō)這些。

向自己的供應(yīng)商傳授奸商技巧，這樣真的好嗎？

陸澤又補(bǔ)充道：“沒(méi)錯(cuò)，就是你理解的意思。

所以辦廠產(chǎn)品是第一位的，質(zhì)量則既要做好，又要可控。

產(chǎn)品方面，你能想到請(qǐng)退休的老師傅來(lái)防制產(chǎn)品，也算是不錯(cuò)了。不過(guò)那還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

真正的好工廠，還需要有很強(qiáng)的研發(fā)創(chuàng)新能力。

工廠至少20%-30%的利潤(rùn)，要繼續(xù)投入到產(chǎn)品研發(fā)上去。這樣才能不斷地開(kāi)發(fā)出受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品。

市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)也需要有足夠的敏感性，不斷收集市場(chǎng)和客戶(hù)的需求信息，為研發(fā)部門(mén)提供方向建議，這些都是相輔相成的。”

“是是是，陸總您說(shuō)的太有道理了�！标懘笥蓄l頻點(diǎn)頭，不能再同意。

陸澤見(jiàn)他一把年紀(jì)，卻在自己面前畢恭畢敬，一點(diǎn)都不似作偽，也算是能屈能伸，知好歹、懂進(jìn)退。

弄明白自己想知道的信息，他也不再賣(mài)關(guān)子：“我之所以和你說(shuō)這么多，不是純?yōu)榱私棠�，而是你說(shuō)的提議，我答應(yīng)了�！�

“什么？陸總您答應(yīng)了，太好了！”陸大有驚喜萬(wàn)分，興奮地瞬間站了起來(lái)。

陸澤忙安撫道：“別激動(dòng)，澹定一點(diǎn)。

我也不白占你便宜，你那一半股份，我出200萬(wàn)買(mǎi)了。

不是你的廠子值這么多錢(qián)，而是拿錢(qián)給你去升級(jí)產(chǎn)線，以青峰五金機(jī)械廠現(xiàn)在的規(guī)模，可沒(méi)能力接我們的單子。”

“陸總...，您...我...，大恩不言謝，以后看我行動(dòng)吧！”陸大有眼睛通紅，說(shuō)話都結(jié)巴了。

軍人出身的他，對(duì)士為知己者死有著更深的感悟。

陸澤交代道：“回去請(qǐng)幾個(gè)專(zhuān)業(yè)搞機(jī)械設(shè)計(jì)的大學(xué)生，和老師傅打好配合，好好做產(chǎn)品。

以后都是自己人了，訂單這邊我會(huì)安排底下人向你這邊傾斜。

希望你不忘初心，好好辦廠。

等工廠規(guī)模做大后，我還另有安排。”

“您就放心吧，就是豁出命去，我也一定把廠子越辦越好�！标懘笥挟�(dāng)即立軍令狀做保證。

用不著這么狠吧，辦個(gè)廠而已，又不是讓你玩命。

陸澤搖頭苦笑：“不用那么狠，辦廠要緊，身體更要緊。要是你都垮了，工廠怎么辦？

今天先回去好好休息，明天過(guò)來(lái)簽個(gè)投資協(xié)議，我馬上就讓財(cái)務(wù)把錢(qián)給你打過(guò)去。

回去先把工資給員工都發(fā)了，把廠子經(jīng)營(yíng)好就行�！�

“是！”陸大有突然站起身，像是軍人聽(tīng)到命令一般在回應(yīng)。

出辦公室前，還轉(zhuǎn)身給陸澤敬了個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的軍禮，再次搞得他哭笑不得。

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PS：今天第一章，繼續(xù)寫(xiě)第二章，晚上還有！謝謝大家理解支持！