創(chuàng)投圈，資本圈，永遠(yuǎn)不像外人看起來那么簡單。
每一筆投融資背后，都有著無數(shù)的故事。那些只憑借一個idea，在電梯里和投資人聊上個半分鐘，就成功融了一大筆錢的傳說，當(dāng)個笑話聽就得了。
要是信以為真, 那說明你還相當(dāng)單純。
陸澤之所以還要給攜程四君子下個套兒，就是因為按照前世的軌跡，他們后面幾輪融資，很有可能出現(xiàn)點意外。
前世攜程的種子輪融資，是季奇找IDG的章蘇揚(yáng)這個熟人投的。
在章蘇揚(yáng)的支持下，季奇也很順利地取代了沈南朋和梁建樟, 成為了攜程的CEO, 大權(quán)獨攬。
因為前幾個月沈南朋、梁建樟、范勄三人都沒辭職, 這個提議他們也只能無奈接受。可僅過了幾個月，這個狀況就發(fā)生了改變。
這50萬美金的種子輪融資，根本經(jīng)不起攜程網(wǎng)消耗多久，等不到年底就又會燒的一干二凈。
別看400多萬人民幣很多，可架不住互聯(lián)網(wǎng)項目燒錢厲害。
再加上現(xiàn)在才1999年，互聯(lián)網(wǎng)對大多數(shù)人來說還是新鮮事物。
對消費(fèi)者而言，大家根本就不知道、也不相信可以在網(wǎng)上預(yù)訂酒店、機(jī)票或者旅游行程；而對酒店、景區(qū)、航空公司、旅行社來說，他們也不知道什么是互聯(lián)網(wǎng)，以及這個東西能給自己帶來什么。
現(xiàn)實的情況往往是：攜程的推廣人員上門陌拜時，剛開口介紹自己的業(yè)務(wù)，就會被酒店或旅行社的經(jīng)理轟出去。
要不是范勄在旅游、酒店行業(yè)已經(jīng)工作多年，且還擔(dān)任著東海旅行社的總經(jīng)理，旅游資源比較充足，為攜程初期的業(yè)務(wù)開拓提供了很多便利，攜程網(wǎng)連開局都難。
但問題是，有了資源, 賣不出去也白搭。
一個特別狼狽的例子是：年底的時候攜程好不容易拿到了東海龍華寺千禧年敲鐘門票的網(wǎng)上分銷權(quán), 但是在攜程網(wǎng)上一張也沒賣出去，最后全體員工只好到冒著寒風(fēng)到現(xiàn)場去充當(dāng)“票販子”。
這就是1999年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的現(xiàn)狀, 別看網(wǎng)絡(luò)很先進(jìn)，但大多數(shù)交易行為都發(fā)生在線下。
就連這會兒風(fēng)頭正勁的8848和易趣網(wǎng)，他們的電商業(yè)務(wù)多數(shù)也不是純線上交易，用戶多會約在線下完成整個交易過程。
所以，攜程網(wǎng)的困境是注定了的。
一直要到千禧年后，家庭電腦的普及以及網(wǎng)吧的遍地開花，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)才能漸漸迎來好日子。
到2000年初，攜程面臨的情況仍然將是業(yè)務(wù)進(jìn)展非常緩慢，盈利根本看不見曙光，50萬美金的融資也很快將要花完。
如果不能解決業(yè)務(wù)拓展和融資的問題，公司又要面臨倒閉危機(jī)。
一般的創(chuàng)業(yè)公司面對這種情況，或許就回天乏術(shù)。而攜程四君子的救亡之道，則充分展現(xiàn)了這支夢幻團(tuán)隊的魄力和想象力。
他們想出的辦法是直接收購全國最好的酒店預(yù)訂服務(wù)公司，并且用這個作為籌碼，去做新一輪融資。
光是這點，就能看出沈南朋這位資本大佬的天賦和能力了。
因為這個過程，就是由他主導(dǎo)進(jìn)行的, 而且下一輪融資的對象，正是大名鼎鼎的軟銀。
2000年1月, 屆時攜程網(wǎng)賬上已經(jīng)沒剩幾個錢。
可攜程四君子沒有放棄，沈南朋一邊積極地和各大資本對接，洽談融資事宜。
而季奇卻開始去和當(dāng)時國內(nèi)酒店預(yù)訂服務(wù)業(yè)務(wù)的前五強(qiáng)——現(xiàn)代運(yùn)通、商之行、金色世紀(jì)、國信商盟、百德勤，一家家地談收購事宜。
如果能夠成功并購，那他們的業(yè)務(wù)量瞬間就變成了攜程的訂單數(shù)據(jù)。
這就是攜程四君子想出來的融資策略，本質(zhì)上和8848電商網(wǎng)站并購連邦軟件是一回事，都是并購后以實體連鎖企業(yè)的業(yè)務(wù)量，充當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營收數(shù)據(jù)。
在現(xiàn)如今這個時代，別說這一招還真的好使。
8848靠這招成為了華夏第一的電商網(wǎng)站，攜程靠這招起死回生，贏得了下一輪融資。
可現(xiàn)實遠(yuǎn)沒有想象中那么容易，一開始這項收購計劃進(jìn)行地并不順利。
因為這五家實體預(yù)訂服務(wù)公司，每一家的業(yè)務(wù)量都遠(yuǎn)超剛剛成立幾個月的攜程。
與此同時，沈南鵬正在和軟銀積極接洽第二輪融資，目標(biāo)融資額是450萬美金。當(dāng)然，投資的前提是攜程能夠收購成功。
季奇第一個去談的是現(xiàn)代運(yùn)通。對方覺得這就是個笑話，他們根本就沒打算賣，況且攜程剛剛成立不久，業(yè)務(wù)量在業(yè)界幾乎可以忽略不計。
但季奇不死心，一直追著談。同時也在談第二家——商之行。
剛開始，商之行的老板吳海也是對攜程根本看不上眼。但是季奇鍥而不舍地找了一次又一次，吳海終于動心，答應(yīng)到攜程看上一看。
吳海到了攜程，季奇驕傲地向他介紹說：我們每個月的預(yù)定間數(shù)已經(jīng)達(dá)到900間啦。
吳海頓時無語，我們每個月的業(yè)務(wù)量可是3萬間啊。
盡管瞧不起攜程的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，但是季奇的堅持、攜程的團(tuán)隊以及互聯(lián)網(wǎng)的概念，卻讓吳海最終還是接受了收購邀約。
2000年3月，雙方簽下并購合約，隨后軟銀領(lǐng)投的450萬美金的A輪融資立即匯入了攜程網(wǎng)的賬戶。
這一刻，攜程就迎來了最大轉(zhuǎn)機(jī)和變局。
一直處于兼職狀態(tài)的沈南朋、梁建樟、范勄，在收購案完成和融資到賬后，再也沒有了后顧之憂，這才終于分別辭去了原單位的工作，全職進(jìn)入到攜程來。
其實這個時間點相當(dāng)危險，因為正是明年3月，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，全球互聯(lián)網(wǎng)公司開始大批倒閉，投資市場風(fēng)聲鶴唳。
攜程在最后時刻搭上了繁榮期融資的末班車。如果再晚個幾天，也許就沒有了后來的故事。
收購“商之行”，以及搞定450萬美元融資后，攜程的主業(yè)終于確定為酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)（后來又拓展了機(jī)票預(yù)訂等其他服務(wù)），從此進(jìn)入了飛速發(fā)展的時期。
又過了半年，經(jīng)過季奇長時間的緊追不舍，現(xiàn)代運(yùn)通也終于松了口，在《婚禮進(jìn)行曲》的樂聲中，與攜程完成了合并。
值得一提的是，兩筆收購，攜程花的現(xiàn)金并不多，主要是憑借互聯(lián)網(wǎng)的概念，利用攜程高估值的股票去置換。
而收購現(xiàn)代運(yùn)通，不僅讓攜程成為酒店預(yù)訂行業(yè)當(dāng)之無愧的老大，更是讓攜程又拿到了以美國凱雷為主投資的B輪1200萬美金。
這是互聯(lián)網(wǎng)寒冬時期罕見的一筆巨額融資。
正是靠著這筆錢，攜程熬過了互聯(lián)網(wǎng)寒冬。
此后，隨著互聯(lián)網(wǎng)在華夏大地逐漸興起，以及旅游的火熱，攜程的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)大幅上漲。
到了2001年10月，攜程首次實現(xiàn)了盈利，也成為互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂之后第一家盈利的互聯(lián)網(wǎng)公司。
這還不是最厲害的地方，真正厲害的是攜程四君子運(yùn)營的攜程網(wǎng)盈利情況非常好，一直到上市前，這筆1200萬美金的融資都沒有全部花完。
從1999年2月提出創(chuàng)業(yè)想法，到2003年12月上市，攜程四君子僅僅用了4年10個月的時間，而且攜程網(wǎng)還不像其它網(wǎng)站那樣，不停地?zé)X，而是很快實現(xiàn)了盈利。
這在華夏互聯(lián)網(wǎng)歷史上可是絕無僅有的，這也是為何攜程四君子被成為“第一創(chuàng)業(yè)天團(tuán)”的原因。
這個看似十分順利的過程，其中也充滿了各種爾虞我詐和刀光劍影。
這其中，就有沈南朋借助軟銀的這筆融資，增加了在公司的話語權(quán)，逼季奇答應(yīng)在攜程公司設(shè)立聯(lián)席CEO，由他與季奇共同擔(dān)任。
后來又進(jìn)一步要求季奇讓出了CEO的位置，回歸到總裁的角色，而梁建樟再次獨攬大權(quán)。
這騷操作，其實為攜程埋下了很大的隱患。
在后來攜程內(nèi)部創(chuàng)業(yè)時，孵化出如家酒店，也是季奇沖在前方打市場，出任如家的CEO。
想必這個過程中，心懷不滿的季奇也借機(jī)為自己謀了不少私利。
如果不是這個原因，他又怎會第二次被攜程四君子中的另外三人聯(lián)合抵制，再次把他從如家的CEO位置上擼了下來。
季奇因此徹底退出了如家，也退出了攜程，并簽訂了競業(yè)協(xié)議，兩年內(nèi)不得從事經(jīng)濟(jì)連鎖酒店行業(yè)。
如果不是被拿住了把柄，相信季奇也不會輕易妥協(xié)。
這其中的過程，并不為外人所知，一切的一切，外人也只能根據(jù)蛛絲馬跡推測而已。
平心而論，以季奇對攜程的貢獻(xiàn)而論，他在攜程和如家，兩次被奪去CEO職位，似乎很不公平。
但是我們又不得不承認(rèn)，攜程這幫人，在做決策的時候，是以完全商業(yè)化的邏輯，在理性地處理這些事。
感情再好，公司的前途，永遠(yuǎn)放在第一位。
季奇充滿干事創(chuàng)業(yè)的激情，適合創(chuàng)業(yè)初期的沖鋒陷陣，但是未必適合業(yè)務(wù)穩(wěn)定之后的精細(xì)管理。
無論梁建樟的奪權(quán)還是沈南朋的放逐，都是從公司利益方面出發(fā)做出的決策，不是純?yōu)榱藗�人私利。
所以，盡管季奇經(jīng)歷了至暗時刻，但是從感情上，他們幾個依然維持了很好的朋友關(guān)系。
卸任如家CEO不久后，季奇又振作精神，做起了漢庭。
2006年，如家在納斯達(dá)克上市；2010年，漢庭在納斯達(dá)克上市。
2020年，由漢庭更名而來的華住，再次在港交所上市，季奇經(jīng)歷了人生第四次敲鐘。
在連續(xù)創(chuàng)業(yè)之路上，季奇已經(jīng)是一個傳奇。
其他三個兄弟，也不遑多讓。
就是這樣一個超級創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，這樣一個攜程四君子，才為創(chuàng)投圈和資本圈津津樂道，夸贊不止。
攜程未來的這些過程，陸澤前世了如指掌，也是常為他們的創(chuàng)業(yè)過程唏噓不已。
只不過現(xiàn)如今，他還管不到上市以后那么長遠(yuǎn)的事情，當(dāng)務(wù)之急是要搞定攜程網(wǎng)的前幾輪融資。
也只有前幾輪融資都由奇點基金主導(dǎo)，才能為自己謀取最大的利益。
否則的話，忙活半天又何苦呢。
為了攜程網(wǎng)按照自己設(shè)想的方向發(fā)展，也為了攜程不埋下內(nèi)斗隱患，陸澤有自己的打算。
見沈南朋他們還在猶豫，陸澤又拋了個大招：“幾位，對于你們四個的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊我個人非常看好。
如果接受我這次投資，我建議攜程網(wǎng)設(shè)立聯(lián)席CEO制度。
先由季奇擔(dān)任第一期的執(zhí)行CEO，另外三人因為兼職的原因，暫時聯(lián)席作為后備支持。
等攜程網(wǎng)達(dá)成了我設(shè)定的營收目標(biāo)，我的第二輪投資立刻可以投進(jìn)來。到時候沈總、梁總、范總你們?nèi)�，也可以毫無后顧之憂地全職過來創(chuàng)業(yè)了�！�
聯(lián)席CEO制度由陸澤這個外人提出，遠(yuǎn)比他們四君子因為爭權(quán)奪利自己搞內(nèi)斗提出來更好。
而且這項制度越早提出，越不會傷害他們四人之間的感情。
陸澤這番話一出，瞬間擊破了四人最后的心防。盡管他們各自內(nèi)心還有自己的一些小九九，在陸澤這么周到的考慮之下，已經(jīng)是最能讓各方滿意的安排了。
沈南朋和梁建樟、范勄三人互看了一眼，都從對方的眼中看到了躍躍欲試的沖動。
“陸總，不得不說，您這個提議我們?nèi)齻�很難拒絕�！狈秳菫槿俗罾暇殻肋@種事情當(dāng)斷不斷反受其亂，第一個開口答應(yīng)下來。
攜程網(wǎng)已經(jīng)彈盡糧絕，他們再砸鍋賣鐵自己投錢進(jìn)來也不現(xiàn)實。
更何況，對方可是奇點基金，投資谷歌公司知名風(fēng)投。這要拒絕了陸澤，估計其它投資機(jī)構(gòu)也不一定能給更好的條件。
沈南朋也附和道：“是啊，陸總您真是把我們所有的后路都給堵了，這要不答應(yīng)我都怕以后會后悔�！�
“老季，我同意陸總的提議，你怎么說？”梁建樟也順勢說道。
季奇作為全職投入攜程網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人，而且還是首任聯(lián)席CEO，哪還能不答應(yīng)：“我自然是第一個舉手贊成，哈哈...”
見四人都點頭答應(yīng)，陸澤大松了一口氣。
一番精心謀劃，為攜程四君子各自訴求都考慮的如此周到，再不答應(yīng)他都該懷疑這攜程四君子還是不是前世那個第一創(chuàng)業(yè)天團(tuán)了。
也只有他提前把內(nèi)耗隱患杜絕，提前把攜程四君子安排的明明白白，以后四人才不會因為爭權(quán)奪利，去找其它投資機(jī)構(gòu)搞曖昧了。
攜程上市前的最大利益，必須掌控在自己手里，讓四人踏踏實實地為他打工。
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PS:二合一章節(jié)，一口氣寫完這段了，繼續(xù)碼下一章。