夏青禾突然來(lái)這么一句，再次把杜天霖搞蒙了。
他并不知道自己的一句話，就把人家夏大小姐給得罪了。
見(jiàn)氣氛尷尬，明白怎么回事的陸澤又不得不開(kāi)口打圓場(chǎng)：“呵呵，咱不搞各種歧視哈，只要是愿意勤工儉學(xué)，有賺錢欲望，無(wú)論誰(shuí)都可以。”
看了看夏青禾的神色，韓旭也琢磨過(guò)味兒來(lái)，連忙跟著緩和氣氛：“對(duì)，對(duì)，是這個(gè)道理。只要愿意賺錢，咱們都?xì)g迎�！�
“對(duì)對(duì)對(duì)，都一樣，都一樣�！倍盘炝剡@下也反應(yīng)過(guò)來(lái)了。
氣氛還是沒(méi)完全緩過(guò)勁來(lái)，陸澤沒(méi)好氣地朝著夏青禾使了個(gè)眼色。
夏青禾看到陸澤不滿的表情和略帶責(zé)怪的眼色，也知道自己有點(diǎn)反應(yīng)過(guò)度，只糾結(jié)了片刻她就開(kāi)口道歉：“對(duì)不起，剛剛是我態(tài)度不對(duì)�！�
“不打緊，一點(diǎn)小事情，都過(guò)去了�！比思颐琅嫉狼噶�，杜天霖作為老爺們兒當(dāng)然也要大氣一些。
陸澤緊忙開(kāi)口轉(zhuǎn)移話題：“行了，咱們下樓討論一下未來(lái)的具體計(jì)劃。接下來(lái)能不能賺錢，就看咱們的了。”
于是四人下樓，找了個(gè)辦公桌，看著陸澤拿出提前打印好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，一條一條地講解著。
不僅講了樂(lè)購(gòu)商城，也講了運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。
每個(gè)學(xué)校小招1-2個(gè)代理，然后定期給他們郵寄產(chǎn)品宣傳單或產(chǎn)品雜志。
由校園代理們，服務(wù)所在高校的學(xué)生客戶，負(fù)責(zé)充當(dāng)售前、售后客服、處理訂單、送貨上門等工作。
而每一個(gè)代理，都會(huì)拿到5%的銷售提成。
而夏青禾、韓旭和杜天霖三人，也分別都能拿到5%的銷售提成。
正常來(lái)說(shuō)，這年頭渠道流通領(lǐng)域的毛利率至少是在30%-40%，尤其現(xiàn)在是產(chǎn)品為王的時(shí)代，行業(yè)幾乎沒(méi)有內(nèi)卷，渠道分銷商還是非常賺錢的。
要不是過(guò)幾年電商出來(lái)攪和市場(chǎng)，各級(jí)分銷商都能吃得盆滿缽滿。
所以，陸澤弄得這個(gè)大學(xué)校園購(gòu)物的項(xiàng)目，所整合的產(chǎn)品也有足夠的利潤(rùn)空間去給校園代理們賺錢。
“陸澤，你弄得CD機(jī)隨身聽(tīng)這類產(chǎn)品是不是太貴了些？一般學(xué)生能買的起嗎？”杜天霖不僅有些擔(dān)心。
陸澤大笑解釋道：“呵呵，越是貴的產(chǎn)品，就越有人追捧。
像CD機(jī)隨身聽(tīng)這類產(chǎn)品，一臺(tái)的利潤(rùn)足夠抵得上你賣好幾臺(tái)收音機(jī)或電子辭典了。
你看，索尼的CD機(jī)隨身聽(tīng)越做越薄，其它品牌的機(jī)器也會(huì)逐漸跟風(fēng)。
我預(yù)計(jì)，明年將會(huì)是CD機(jī)隨身聽(tīng)大賣的元年。
光是這類產(chǎn)品，就能讓咱們大賺一筆�！�
這是陸澤前世經(jīng)歷過(guò)的事情，CD機(jī)隨身聽(tīng)確實(shí)從明年開(kāi)始逐漸熱賣。
雖然不是人人都消費(fèi)的起，但隨著老百姓收入逐漸提高，也開(kāi)始向大眾普及。
畢竟電腦那么貴的玩意兒，都能開(kāi)始在大學(xué)校園普及，更何況是CD機(jī)隨身聽(tīng)這種東西呢。
而且因?yàn)橐糍|(zhì)的優(yōu)勢(shì)，即使MP3播放器隨身聽(tīng)上市后，CD機(jī)隨身聽(tīng)也依然很有市場(chǎng)。
真正打敗CD機(jī)隨身聽(tīng)的，并不是MP3播放器，而是音樂(lè)手機(jī)。
韓旭又問(wèn)道：“陸澤，咱們?cè)趺催�賣手機(jī)�。俊�
“這就是個(gè)噱頭，其實(shí)短期內(nèi)根本不會(huì)有什么學(xué)生問(wèn)咱們買手機(jī)。
只是為了宣傳出去，顯得咱們實(shí)力雄厚而已。
等過(guò)兩年，咱們生意做大了，倒是可以考慮殺入手機(jī)銷售的領(lǐng)域�！标憹刹坏貌唤忉屢痪�。
雖然華強(qiáng)北也有貨源，但大學(xué)生此時(shí)還不是手機(jī)消費(fèi)的主要客戶群體。
即使有部分富二代買的起，也不會(huì)找陸澤他們訂購(gòu)。
畢竟手機(jī)這玩意兒，多數(shù)人這會(huì)兒還是會(huì)去線下實(shí)體店體驗(yàn)一下再購(gòu)買。
夏青禾思考片刻后，也問(wèn)了一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：“一下有這么多產(chǎn)品，做產(chǎn)品資料、印傳單、發(fā)傳單，一時(shí)半會(huì)兒也操作不過(guò)來(lái)啊�！�
“呵呵，咱們不用一下全推出去，那樣轉(zhuǎn)化的購(gòu)買率真不一定很高。
每周精選一些產(chǎn)品，印個(gè)小冊(cè)子，分發(fā)出去就可以。
等以后做順了，也可以一周分發(fā)兩次。
甚至，可以專門針對(duì)一些爆款產(chǎn)品，出一些單頁(yè)去分發(fā)宣傳。
這樣，咱們的產(chǎn)品反而會(huì)不斷重復(fù)地出現(xiàn)在客戶面前，不斷引起關(guān)注，把客戶培養(yǎng)出刻意收集留存我們的產(chǎn)品傳單或雜志的習(xí)慣。
等他們想買的時(shí)候，就可以隨時(shí)聯(lián)系我們。
而且每期推出的產(chǎn)品少，不僅不會(huì)讓客戶感到眼花繚亂，內(nèi)容方面還可以做的更精致，把產(chǎn)品包裝的讓客戶更有購(gòu)買欲望�！标憹稍俅谓忉尩馈�
雖然小弟們給陸澤整合了很多產(chǎn)品，但他也沒(méi)打算全用上。
做生意就是如此，一開(kāi)始并不需要貪大求全，反而是單點(diǎn)突破比較好。
就好比JD的東哥，一開(kāi)始在中關(guān)村也不過(guò)是個(gè)賣刻錄機(jī)和光碟的。
在早起階段，只要有爆款產(chǎn)品就能把生意做起來(lái)。
等到客戶積累多了，生意規(guī)模大了，團(tuán)隊(duì)人手也足夠了，再去豐富產(chǎn)品也不遲。
可無(wú)論生意做的多大，產(chǎn)品也不是越多越好。
多年后電商領(lǐng)域經(jīng)常講的SKU管理，就是這么個(gè)意思。
SKU全稱為Stock Keeping Unit（庫(kù)存量單位），即庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的基本單元，可以是以件，盒，托盤等為單位。
原本是對(duì)于大型連鎖超市DC（配送中心）物流管理的一個(gè)必要的方法�，F(xiàn)在已經(jīng)被引申為產(chǎn)品統(tǒng)一編號(hào)的簡(jiǎn)稱，每種產(chǎn)品均對(duì)應(yīng)有唯一的SKU號(hào)。
因此，后來(lái)互聯(lián)網(wǎng)黑話中的SKU，就是指一款商品，也就是單品。
哪怕是一款商品有多個(gè)顏色，那就有多個(gè)SKU。
而SKU的組合，就是整個(gè)公司所有產(chǎn)品的選品策略體現(xiàn)。
并不是SKU越多越好，多到一定程度就會(huì)超過(guò)公司的管理極限。
要知道過(guò)幾年橫行一時(shí)的電商巨頭凡客誠(chéng)品，就是因?yàn)閯?chuàng)始人膨脹了，急速去擴(kuò)增產(chǎn)品類目，每天都有海量的單品上新，導(dǎo)致公司活活被巨大的SKU撐死。
產(chǎn)品的SKU，一定要和客戶的規(guī)模、活躍度、購(gòu)買力以及公司的運(yùn)營(yíng)能力相匹配，否則都是低效甚至無(wú)效的。
夏青禾聞言，若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“那我就不著急了，可以慢慢把美妝產(chǎn)品的內(nèi)容做的好一點(diǎn)。”
“嗯，我回頭給你們一人一把鑰匙，隨時(shí)可以過(guò)來(lái)拿樣品。
尤其是青禾你，可以把你認(rèn)為最受女生們歡迎的產(chǎn)品挑出來(lái)，拿回去找同學(xué)們?cè)囉谩?br>
然后拍照、寫文案，把內(nèi)容做的更專業(yè)，更有參考性。
這樣其他女生們看了，才會(huì)被你們種草。”陸澤一時(shí)口快，連互聯(lián)網(wǎng)鼎盛時(shí)期的網(wǎng)絡(luò)熱詞都脫口而出了。
夏青禾聽(tīng)懵了：“種草？什么意思？”
“就是一種比喻，你們做的內(nèi)容越精致，給別人推薦好貨以誘人購(gòu)買的效率就越高。
就好比種草一樣，提前把產(chǎn)品植入了客戶的心智，等客戶有需求的時(shí)候，第一時(shí)間就會(huì)想到你的推薦，從而達(dá)成購(gòu)買行為。
這種營(yíng)銷套路，用種草、收割來(lái)比喻不是很形象么。
所以，青禾你接下來(lái)的工作特別重要。”陸澤不得不把這個(gè)提前面世的網(wǎng)絡(luò)熱詞解釋了一番。
3C產(chǎn)品的資料，放點(diǎn)好看的照片和硬件參數(shù)介紹即可，畢竟大品牌廠商早就做過(guò)很多輪廣告了。
可小眾美妝產(chǎn)品不同，真想有好的銷量，就必須要做的更多。
夏青禾一聽(tīng)，眼睛都亮了：“這個(gè)詞是你發(fā)明的嗎？別說(shuō)，還真挺傳神的。”
“呵呵，我也是聽(tīng)別人說(shuō)的�！标憹蛇�沒(méi)臉皮厚到把這個(gè)詞的發(fā)明功勞據(jù)為己有。
韓旭激動(dòng)地說(shuō)道：“越聽(tīng)越興奮，說(shuō)得我都想翹課去發(fā)傳單了�！�
“別，你可給我消停點(diǎn)，不要因?yàn)橘嶞c(diǎn)小錢掛科，那就不值當(dāng)了�！标憹蛇B忙勸阻。
杜天霖忙替韓旭一起做了保證：“放心，我們有分寸的�！�
“嗯，接下來(lái)兩周，你們就全力去招校園代理。
這是給你們的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，都給我打車來(lái)回，別想著省錢，市場(chǎng)推廣的效率更重要�！闭f(shuō)著陸澤就給了韓旭、杜天霖每人發(fā)了兩千塊錢。
韓旭不好意思地拒絕道：“不用，不用，我們打車的錢還是有的�！�
“拿著吧，多退少補(bǔ)，算是正常報(bào)銷。公司不差這點(diǎn)車錢，把事情做好就行�！标憹芍缓糜謩窳艘痪洹�
他倒是沒(méi)給夏青禾發(fā)經(jīng)費(fèi)，畢竟暫時(shí)也用不著她去跑市場(chǎng)。
沒(méi)有正當(dāng)名目，即使給她經(jīng)費(fèi)，夏青禾也不會(huì)要。這丫頭就是這么倔。
又討論了些后續(xù)的工作安排和對(duì)接流程，這次碰頭會(huì)終于結(jié)束，三人算是正式入伙。
接下來(lái)各司其職，按照計(jì)劃把項(xiàng)目一點(diǎn)點(diǎn)推進(jìn)，生意就能慢慢成型。
陸澤他們先把夏青禾送回了寢室，然后三人才慢慢晃悠回去。
路上，杜天霖好奇地問(wèn)起：“陸澤，這位美女你是怎么認(rèn)識(shí)的？她真是土豪家的大小姐？”
“你管那么多干嘛？青禾她做事能力可是很強(qiáng)的，到時(shí)候你倆可別給我丟臉�！标憹蓱械媒忉屘�。
韓旭一臉神秘地問(wèn)道：“嘿嘿，陸澤，你是不是想追她��？”
他前面可是觀察的非常細(xì)致，陸澤和夏青禾之間很不對(duì)勁，這兩人絕對(duì)有情況。
“追你個(gè)鬼，我和她一點(diǎn)事沒(méi)有�！标憹�，以證清白。
韓旭真替陸澤著急：“這么漂亮的姑娘，你都不稀罕？可惜了�！�
“你可惜個(gè)屁啊，以后你女朋友也差不了多少...”陸澤沒(méi)好氣地回道。
要不是收話快，他差點(diǎn)提前泄露天機(jī)。