“大家好，我是計(jì)算機(jī)學(xué)院的蘇槿一。
我的點(diǎn)子，是開(kāi)一家創(chuàng)意文具店......”
蘇槿一的講述，簡(jiǎn)潔明了、邏輯清晰。
在場(chǎng)的同學(xué)們，人人都能聽(tīng)明白。
只不過(guò)，蘇槿一發(fā)現(xiàn)，除了自己的小組，其它小組的同學(xué)，聽(tīng)到自己的點(diǎn)子，表情都有些怪異。
她在心里暗自詫異，難道自己說(shuō)的點(diǎn)子有什么問(wèn)題嗎？
不應(yīng)該呀，這個(gè)點(diǎn)子自己家正用著呢，效果異常的好。
她還是按照原計(jì)劃，一步步的解釋完。
然后，就到了提問(wèn)和討論環(huán)節(jié)。
只見(jiàn)主持人錢穆然，走上舞臺(tái)，朝著所有的同學(xué)說(shuō)道：“謝謝蘇槿一同學(xué)的分享。
下面，我們有請(qǐng)沈逸晨社長(zhǎng)，進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。”
只見(jiàn)，沈逸晨正在臺(tái)下，和IPO Club的幾個(gè)社團(tuán)干事，單獨(dú)坐在一起。
他像模像樣地拿起話筒，貌似專業(yè)地點(diǎn)評(píng)道：
“呵呵，蘇槿一同學(xué)的點(diǎn)子，還是不錯(cuò)的。
就是開(kāi)店這個(gè)項(xiàng)目聽(tīng)上去很普通，沒(méi)什么想象空間。
也難怪，畢竟蘇同學(xué)剛上大學(xué)，還沒(méi)什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
能想到這個(gè)點(diǎn)子，已經(jīng)很優(yōu)秀了�！�
沈逸晨的點(diǎn)評(píng)，拿腔拿調(diào)，毫不客氣。
要是陸澤在場(chǎng)，肯定會(huì)說(shuō)上一句：裝你妹呢。
沈大師兄的點(diǎn)評(píng)，很有幾分十幾年后，小投資機(jī)構(gòu)三流投資人的尿性。
動(dòng)不動(dòng)說(shuō)項(xiàng)目不夠性感，動(dòng)不動(dòng)來(lái)上一句，天花板太低，想象空間不夠。
沒(méi)錢就說(shuō)沒(méi)錢，裝特么什么孫子。
要知道，各行各業(yè)都有機(jī)會(huì)。
哪怕是再小的領(lǐng)域，做到行業(yè)第一，做到極致，都能干一個(gè)上市公司出來(lái)。
華夏地大物博、人口眾多，哪怕再小的領(lǐng)域，都能養(yǎng)活好幾個(gè)上市公司。
只要肯燒錢，哪怕再傳統(tǒng)的生意，都能挺一個(gè)上市公司出來(lái)。
說(shuō)什么項(xiàng)目不性感，說(shuō)什么天花板太低的投資人，都特么是腦殘二逼。
投不起，沒(méi)錢燒，就直說(shuō)，裝特么什么大佬。
性感的項(xiàng)目很多，你有那么大的資本投嗎？
別看很多人模狗樣的投資人，瞧著人五人六的。
真要問(wèn)他自己有什么拿的出手的投資案例，屁都說(shuō)不出一個(gè)。
創(chuàng)業(yè)本就九死一生，成功率極低。
天使投資，就更是三分眼力，七分運(yùn)氣。
再牛的投資人，都有打眼的時(shí)候。
所以，一些知名投資人的成功案例，就被吹的神乎其神。
可是實(shí)際情況呢，大部分投資人，就像沈大師兄一樣，和很多普通人沒(méi)什么區(qū)別，大多都是眼高手低。
明明自己的投資機(jī)構(gòu)，最多也就只能投出幾百萬(wàn)，但偏偏就想找價(jià)值上百億上千億的項(xiàng)目。
可那種超級(jí)獨(dú)角獸項(xiàng)目，可遇不可求。
一個(gè)投資人，一輩子能投中一次，都能吹噓很久。
可是很多不入流的投資人，就覺(jué)得自己也是天命之子，就應(yīng)該有獨(dú)角獸項(xiàng)目主動(dòng)尋上門。
因此，每遇到一些初期看似普通的項(xiàng)目，就不屑一顧，眼高手低。
根本不會(huì)去仔細(xì)評(píng)估，項(xiàng)目的真正潛力。
也不想想看，真有那么好的項(xiàng)目，能輪得到你這個(gè)小投資人？
超級(jí)獨(dú)角獸項(xiàng)目，動(dòng)則幾千萬(wàn)上億的投資，就算擺到你面前，就你賬上那點(diǎn)錢，你敢all in（全部押進(jìn)）嗎？
真有性感好項(xiàng)目，就怕你不舉。
自己啥也不是，偏偏瞧不起這個(gè)，瞧不起那個(gè)，就是人的共通劣根性。
并不會(huì)因?yàn)榈匚�、層次的變化，有所改善�?br>
所以，真正能克服原生劣根性的人，才是牛人。
沈大師兄本事沒(méi)多大，倒是把那些三流投資人的尿性，提前掌握地透透的。
不過(guò)，他這樣點(diǎn)評(píng)，話里話外的意思，是一點(diǎn)情面都沒(méi)給蘇槿一留。
一邊說(shuō)蘇槿一的點(diǎn)子普通，一邊說(shuō)她缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
這其實(shí)是沈逸晨有意為之，而不是他真的一點(diǎn)不懂憐香惜玉。
難得蘇槿一被推薦到舞臺(tái)上分享，他肯定要抓住這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，行使一下他作為IPO Club創(chuàng)始人的權(quán)力。
他就是想借機(jī)，打擊一下蘇槿一。
把她的點(diǎn)子批的一文不值，把她的驕傲狠狠地打壓下去。
這樣，自己才能顯得高高在上，讓蘇槿一對(duì)他形成仰視的心理。
不得不說(shuō)，沈大師兄這套PUA，玩的還是非常溜的。
可惜，他的如意算盤打錯(cuò)了。
蘇槿一不是原來(lái)的蘇槿一，她好賴也是從頭到尾真正做了一個(gè)小生意的創(chuàng)始人。
不過(guò)，沈逸晨的狗腿子錢穆然，馬上就心領(lǐng)神會(huì)。
“謝謝沈逸晨社長(zhǎng)的點(diǎn)評(píng)，下面還有人對(duì)蘇槿一同學(xué)的點(diǎn)子，發(fā)表一下看法嗎？”
他一說(shuō)完，底下馬上有不少人舉手。
然后，一個(gè)社團(tuán)干事就拿著話筒，給一個(gè)舉手的男生遞了過(guò)去。
可能是太過(guò)于想在蘇槿一面前表現(xiàn)一下，這位男生延續(xù)了沈大師兄的點(diǎn)評(píng)。
“蘇同學(xué)，你好。
我是來(lái)自于經(jīng)濟(jì)學(xué)院的曹宇。
我感覺(jué)你的點(diǎn)子，好像沒(méi)什么實(shí)操性。
看似差異化競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)門檻，別人可以很輕易的模仿�！�
聽(tīng)到之前沈逸晨的點(diǎn)評(píng)，蘇槿一就已經(jīng)很不開(kāi)心了。
現(xiàn)在，又不知從哪里蹦出一位同學(xué)，也不看好她的點(diǎn)子，這讓她很難接受。
沒(méi)等這位同學(xué)坐下，又一位男生接過(guò)話筒，開(kāi)始建議道：
“我也支持沈逸晨社長(zhǎng)的看法，蘇同學(xué)的點(diǎn)子，其實(shí)挺好的。
不過(guò)開(kāi)個(gè)小店，實(shí)在沒(méi)什么想象空間。
這種生意，很多都是夫妻老婆店。
如果沒(méi)有外力支持，很難做大做強(qiáng)�！�
“那不知這位同學(xué)，有什么好的建議嗎？”蘇槿一實(shí)在忍不了，于是反問(wèn)了一句。
很多人，就是挑毛病在行，其實(shí)壓根啥也不是。
真要他們自己上，大概率做的還不如你。
這位同學(xué)，可能是急于表現(xiàn)自己，馬上講述了自己的建議。
“如果是我的話，反倒不會(huì)賣什么創(chuàng)意文具。
一個(gè)生意的核心競(jìng)爭(zhēng)力，永遠(yuǎn)是價(jià)格與服務(wù)。
干脆不用開(kāi)店，節(jié)約成本，直接賣普通文具，但是要把價(jià)格降下來(lái)。
我們可以把各種文具產(chǎn)品，印制成傳單，發(fā)到各個(gè)寢室，甚至直接發(fā)到學(xué)生手里。
然后，收集同學(xué)們的購(gòu)買需求，再反過(guò)來(lái)向廠家和供應(yīng)商談一個(gè)最低價(jià)格。
由于采購(gòu)量大，價(jià)格肯定會(huì)比普通文具店低，不愁沒(méi)有生意做。
畢竟同學(xué)們買文具，還是實(shí)用為主。
物美價(jià)廉，才是最好的核心競(jìng)爭(zhēng)力�！�
這位男生，洋洋灑灑說(shuō)了一堆，自認(rèn)為給的建議，專業(yè)無(wú)比。
其實(shí)，這兩個(gè)點(diǎn)評(píng)的男生，也不是大一的新生。
而是沈逸晨從大二，大三喊來(lái)的氣氛組成員。
他們就是往年【創(chuàng)業(yè)實(shí)業(yè)室】活動(dòng)中，表現(xiàn)優(yōu)秀的社團(tuán)成員。
腦子活，多少也算有點(diǎn)見(jiàn)識(shí)。
剛剛那位給蘇槿一提建議的男生，就是把校園里賣收音機(jī)、隨身聽(tīng)、電子辭典等小電器的玩法，直接照搬給了蘇槿一。
可是，他沒(méi)有考慮到的是，小電器客單價(jià)夠高，利潤(rùn)夠豐厚，足以支撐傳單的玩法。
一個(gè)普通文具，賺的利潤(rùn)，還不夠你發(fā)傳單和配送的人工成本。
可是，這點(diǎn)蘇槿一也沒(méi)接觸過(guò)，她一時(shí)也無(wú)法反駁。
只是她心里很清楚，陸澤的點(diǎn)子沒(méi)有問(wèn)題。
自己家里，正是憑著這個(gè)點(diǎn)子，賺了不菲的利潤(rùn)。
至于說(shuō)什么想象空間不夠，不能做大做強(qiáng)，她才不在乎呢。
飯都吃不上了，還管什么做大做強(qiáng)。
一個(gè)生意，能生存下來(lái)，能賺到錢，才是第一要義。
再說(shuō)了，誰(shuí)說(shuō)創(chuàng)意文具店的點(diǎn)子，沒(méi)辦法做大做強(qiáng)的？
陸澤都說(shuō)了，要不是怕自己心疼老爸老媽太辛苦，多開(kāi)幾家分店也完全沒(méi)問(wèn)題的。
蘇槿一沒(méi)有再爭(zhēng)論，而是默默地走下了舞臺(tái)。
剛回到座位上，王萌萌就靠過(guò)來(lái)安慰：“一一，別聽(tīng)他們胡咧咧。
一幫直男不懂審美，他們壓根就不是創(chuàng)意文具的消費(fèi)群體。
我就覺(jué)得你的點(diǎn)子非常好，他們說(shuō)的你別往心里去�！�
“嗯呢，我本來(lái)就沒(méi)往心里去啊。
他們說(shuō)的都是大道理，而我的點(diǎn)子，可是實(shí)打?qū)嵲谟��！碧K槿一不屑一顧地回到。
小組的其他男生，也紛紛對(duì)蘇槿一表示支持和鼓勵(lì)。
要是沒(méi)和蘇槿一分在一組，說(shuō)不定他們也會(huì)有那種心態(tài)。
可既然分在一組了，那蘇槿一就是自己人，容不得他人輕視。
眾人紛紛站在蘇槿一一邊，同仇敵愾，向那幾個(gè)男生，投去了不滿的眼神。
接下來(lái)，就輪到下一組同學(xué)，開(kāi)始上臺(tái)分享。
而這個(gè)分享的人，正是第一個(gè)點(diǎn)評(píng)蘇槿一的男生。
他作為往屆的氣氛組成員，講出來(lái)的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，自然要比大一的新同學(xué)們成熟。
所以，他順理成章地就被推薦上臺(tái)分享。
只見(jiàn)他走到舞臺(tái)上，開(kāi)始講道：
“大家好，我是來(lái)自于經(jīng)濟(jì)學(xué)院的曹宇。
我想分享的點(diǎn)子，是魔都高校大學(xué)生家教聯(lián)盟。
我的點(diǎn)子是，把魔都的所有重點(diǎn)高校的大學(xué)生，聯(lián)合起來(lái)，組成一個(gè)高校家教聯(lián)盟。
根據(jù)同學(xué)們的高考成績(jī)和大學(xué)成績(jī)，分成不同的級(jí)別。
成績(jī)好的，家教補(bǔ)課費(fèi)，就定的高。
成績(jī)差一些的，家教補(bǔ)課費(fèi)，就便宜一點(diǎn)。
全都明碼標(biāo)價(jià)，讓家長(zhǎng)們根據(jù)自身情況，自由選擇。
只要聯(lián)盟成立，所有的家長(zhǎng)，都會(huì)來(lái)我們這里挑選大學(xué)生家教。
到時(shí)候，就可以完全壟斷家教市場(chǎng)。
等到魔都市場(chǎng)全部占領(lǐng)，就可以往其它城市擴(kuò)張。
先做一線城市，然后再向二三線城市蔓延開(kāi)來(lái)。
屆時(shí)，高校家教聯(lián)盟就能成為全國(guó)最大的家教公司�！�
曹宇同學(xué)的點(diǎn)子一出來(lái)，瞬間得到了很多同學(xué)們的響應(yīng)。
就連沈大師兄，都給與了高度評(píng)價(jià)。
什么項(xiàng)目潛力很大，充滿無(wú)限地想象空間。
如果真的能做到全國(guó)市場(chǎng)，說(shuō)不定可以做成一家上市公司。
可是，聰明如蘇槿一，一下就發(fā)現(xiàn)了關(guān)鍵問(wèn)題。
點(diǎn)子的未來(lái)前景，描繪的很美好，但是項(xiàng)目怎么開(kāi)始呢？
從0到1的過(guò)程，怎么入手，怎么啟動(dòng)，啥也沒(méi)說(shuō)嘛？
而且，這個(gè)聯(lián)盟真的能成功嗎？
蘇槿一在心里，打了個(gè)問(wèn)號(hào)。
畢竟，和人打交道，才是最大的難題。
這個(gè)聯(lián)盟，上要和每個(gè)高校的學(xué)生打交道，下要搞定各個(gè)地區(qū)的家長(zhǎng)，哪有那么容易。
但她并沒(méi)有舉手，給這個(gè)項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)，或是提什么建議。
因?yàn)�，她感覺(jué)曹宇同學(xué)的點(diǎn)子，都不值得浪費(fèi)腦子去提建議。
一旦提了，就好像會(huì)完全否定他的點(diǎn)子一樣，無(wú)端惹來(lái)一堆非議。
接下來(lái)，又是另一組同學(xué)上臺(tái)分享。
這次，是一位大一的男生，分享的新點(diǎn)子。
“大家好，我是來(lái)自于廣告學(xué)院的劉海洋。
我想分享的點(diǎn)子是，店鋪異業(yè)聯(lián)盟。
大家都知道，開(kāi)店都希望有更多的客流。
可是每一個(gè)店鋪的客流，都不穩(wěn)定，也容易流失。
我的想法是，把周邊范圍內(nèi)的店鋪，都整合在一起，組成一個(gè)異業(yè)聯(lián)盟。
每家店的客人，都匯集在一起，一起共享客源。
具體做法是，給每一家店，都發(fā)放我們的聯(lián)盟會(huì)員卡。
憑借會(huì)員卡，在聯(lián)盟的店鋪內(nèi)消費(fèi)，就能獲得其它店鋪的優(yōu)惠券，享受優(yōu)惠折扣。
這樣，客人就會(huì)優(yōu)先選取加入聯(lián)盟的店鋪，進(jìn)行消費(fèi)。
每一家店，都相當(dāng)于為其它的聯(lián)盟店鋪導(dǎo)流。
店鋪與店鋪之間，有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，一舉多得。
為了保證聯(lián)盟店鋪的利益和客人的消費(fèi)體驗(yàn)，每個(gè)區(qū)域內(nèi)，我們只選取最優(yōu)質(zhì)的有限的店鋪進(jìn)行合作。
有地域限制和行業(yè)數(shù)量保護(hù)，就不愁店鋪們不愿意合作了。”
這位男生的想法，在這年頭，算是非常有新意了。
臺(tái)下的同學(xué)們，也紛紛夸贊不已。
沈大社長(zhǎng)，聽(tīng)的也是興起，又是一頓狠夸。
甚至表示，如果這位同學(xué)有想把點(diǎn)子付諸實(shí)踐的意愿，他都可以提供很大的資源幫助。
別說(shuō)，這點(diǎn)子就算是陸澤聽(tīng)了，都會(huì)夸上幾句。
雖然點(diǎn)子聽(tīng)上去，很不切實(shí)際，也完全沒(méi)有實(shí)操性。
但不得不否認(rèn)，人家的腦子，還是好使的。
王萌萌聽(tīng)了，都不由地問(wèn)道：“一一，這個(gè)點(diǎn)子，聽(tīng)上去，好像很不錯(cuò)誒。
要是有優(yōu)惠，我確實(shí)會(huì)愿意去這個(gè)聯(lián)盟的店鋪消費(fèi)。”
“你傻啊，這個(gè)項(xiàng)目看上去很好，但是怎么開(kāi)展呢？
是先有雞，還是先有蛋？”蘇槿一提醒了一句。
王萌萌思索著蘇槿一的話，僅僅片刻，就明白了她話里的深意。
她好賴也是計(jì)算機(jī)學(xué)院的高智商學(xué)生，這點(diǎn)道理，很容易想清楚。
點(diǎn)子雖好，但沒(méi)有操作性。
你手上沒(méi)有客人，店鋪憑什么和你合作。
你所謂的聯(lián)盟，沒(méi)幾家店，客人們又會(huì)懶得搭理你。
想讓他們辦卡，怎么可能？
這就是先有雞，還是先有蛋的矛盾問(wèn)題。
而且這個(gè)問(wèn)題，大多數(shù)時(shí)候，根本無(wú)法解決。
然后，一個(gè)個(gè)小組，紛紛上臺(tái)分享。
一個(gè)個(gè)點(diǎn)子，聽(tīng)上去確實(shí)天馬行空。
既有想象空間，又有發(fā)展的潛力。
但在蘇槿一看來(lái)，卻一點(diǎn)都不接地氣，還不如她的創(chuàng)意文具店來(lái)的靠譜。
她心想，你們說(shuō)的想象空間，做大做強(qiáng)，就這？
這些點(diǎn)子，如果陸澤聽(tīng)了，只會(huì)笑笑了事，絲毫都不會(huì)往心里去。
什么聯(lián)盟，什么想象空間，都是狗屁。
這和十幾年后，創(chuàng)業(yè)圈的小白們，有什么區(qū)別？
不過(guò)是少了一層網(wǎng)站，亦或是APP客戶端的外衣。
本質(zhì)上，還是想做平臺(tái)型的生意。
十幾年后的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，十個(gè)創(chuàng)業(yè)者，九個(gè)想做平臺(tái)。
最后一個(gè)，還是個(gè)想改變世界滴。
但凡這樣想的，都是創(chuàng)業(yè)小白，動(dòng)不動(dòng)假大空。
抱著感動(dòng)自己的商業(yè)模式，想的很美好，但大多數(shù)都毫無(wú)操作性。
這些人，壓根連先有雞還是先有蛋的問(wèn)題，都沒(méi)有思考過(guò)。
一門心思沉浸在，平臺(tái)搭建好之后的美好前景上。
還不停地在這個(gè)前景上，添磚加瓦，自覺(jué)是在完善點(diǎn)子，完善可執(zhí)行性。
其實(shí)，真正執(zhí)行的東西，一點(diǎn)都沒(méi)想過(guò)。
連第一步怎么開(kāi)始，第一個(gè)上游客戶怎么談，談好了怎么維護(hù)，怎么撮合和下游客戶的第一單生意，這些問(wèn)題，小白們壓根都不會(huì)去考慮。
一門心思沉浸在，點(diǎn)子成功了，項(xiàng)目發(fā)達(dá)了，自己分分鐘成為首富的美好幻想中。
這就是所有創(chuàng)業(yè)小白，都會(huì)犯的毛病。
一旦犯了病，還常常覺(jué)得自己的點(diǎn)子珍貴無(wú)比，一丁點(diǎn)細(xì)節(jié)都不想講給別人聽(tīng)，生怕點(diǎn)子被人家偷了去。
豈不知，這世上最值錢的是點(diǎn)子，最不值錢的也是點(diǎn)子。
點(diǎn)子和點(diǎn)子，是有區(qū)別的。
創(chuàng)業(yè)小白的這些假大空的平臺(tái)型點(diǎn)子，屁都不是。
就算你做出來(lái)，人家想模仿，也是分分鐘的事情。
更何況，大多數(shù)平臺(tái)型創(chuàng)業(yè)，本身就沒(méi)有可行性。
沒(méi)有大量的資金去燒，去補(bǔ)貼，怎么可能把上下游的資源盤起來(lái)。
而且，很多平臺(tái)項(xiàng)目，即使燒錢補(bǔ)貼，也是一地雞毛，虛假繁榮。
一旦停止補(bǔ)貼，就徹底黃了。
這也是為什么成熟的創(chuàng)業(yè)者，從來(lái)不做假大空的平臺(tái)型創(chuàng)業(yè)的原因。
而是會(huì)選擇很小的切入點(diǎn)先做起，慢慢再去復(fù)制，再去擴(kuò)張，最終達(dá)到自己想要的目的。
除非，你一上來(lái)，就能忽悠到很多錢，而且有很強(qiáng)的資本圈人脈，可以一輪一輪的燒下去。
否則，平臺(tái)創(chuàng)業(yè)，百不存一。
就好比團(tuán)購(gòu)時(shí)代的千團(tuán)大戰(zhàn)，最后只剩一個(gè)美團(tuán)而已。
蘇槿一當(dāng)然不懂這么多，但她的邏輯很清晰。
不管你點(diǎn)子有多好，能不能講清楚，是先有雞還是先有蛋的問(wèn)題。
你的點(diǎn)子，你的生意，是雞生蛋，還是蛋生雞？
這個(gè)問(wèn)題都講不明白，就別談什么好點(diǎn)子，或是好生意。
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