第638章

沈驚語簡單解釋：“半個月之后，另有一群買得起咱們護(hù)發(fā)素的人會來到這里，咱們的貨只能賣給他們，也是賣給他們最合適�！�

老板娘知道沈驚語說得對，但她還是忍不住的心癢難搔：“沈娘子，我明白你的意思，只是咱們白白把這樣的好貨放在這里，豈不是浪費(fèi)了？不如咱們先賣兩瓶出去，也當(dāng)是提前為護(hù)發(fā)素打下口碑，你看如何？”

老板娘會有這樣的想法，并不奇怪。

而且一傳十十傳百，靠口碑取勝也是這個年代多數(shù)貨物行銷的路數(shù)。

只是這一次，沈驚語并不同意。

沈驚語沉吟片刻，反問老板娘：“你布行里最矜貴的面料是什么？”

老板娘立刻回答：“是一匹二龍搶珠的蜀錦，聽說花樣新鮮得很，整個縣城也找不出另外一匹來�！�

“是么？那還真是個新鮮物件！”沈驚語笑道，“如果你有十匹一樣的蜀錦，你會怎么做？”

“這......”

老板娘略一沉吟。

沈驚語淡淡道：“你可能有很多想法，但是在我看來，最好的做法就是將其中一匹面料送出去，送給一個身份未必尊貴，卻最能引起咱們九里坡風(fēng)潮，堪稱弄潮兒的女人�！�

老板娘一想就明白了：“沈娘子你說的是彩蝶姑娘？”

沈驚語還是頭回聽說這個名字：“彩蝶是誰？”

老板娘一拍腦門：“瞧我這記性，沈娘子你還沒聽說過彩蝶姑娘的名字吧？她呀，是咱鎮(zhèn)上的花魁娘子！每年都要從我這里拿走不少布料呢�！�

沈驚語點(diǎn)點(diǎn)頭。

如果對方真是花魁，她穿上的衣料，還真能引起不少女子的追捧。

根據(jù)原身的記憶，富貴人家的女子并不忌諱學(xué)娼門中人穿衣打扮，只要在言行舉止上不學(xué)娼門的浪蕩，不給家里丟人就行。

所謂貧學(xué)富、富學(xué)娼，就是這么來的。

“那就把這塊布料給彩蝶，彩蝶是最合適的人選，一來她足夠有名，二來她足夠美貌！她的身段和容貌會將這塊蜀錦變得更加美麗，而一旦所有人都知道了這塊蜀錦的美名，我們就要提高這些蜀錦的價格，畢竟想買蜀錦的人多，但蜀錦不多�！�

老板娘漸漸了然，甚至還舉一反三：“我明白了，這就是有價無市，是不是？現(xiàn)在咱們護(hù)發(fā)素也沒有多少，既然如此，就更該吊吊客人的胃口了�！�

沈驚語點(diǎn)點(diǎn)頭，笑道：“就是這個理兒�！�

“讓彩蝶姑娘來穿，讓所喲如都見到彩蝶姑娘的美貌......的確如此！先前沈娘子你讓銀樓馮娘子拿護(hù)發(fā)素洗頭見客，也是這個理兒吧？”老板娘眼睛閃亮亮的，“沈娘子，難為你怎么想來�！�

沈驚語笑而不語。

古代人或許難以理解這其中的門道，但沈驚語來自現(xiàn)代，見過五光十色、光怪陸離的市場營銷手段，早已不下上百種。

選幾個有代表性的人物來帶貨，這個思路和現(xiàn)代的帶貨博主類似，卻比帶貨博主更直觀，更有沖擊力。

在這個年代，哪個富家女能抵御得住讓自己變得更美的誘惑呢。