擺脫平臺(tái)的桎梏，把“個(gè)體戶”的運(yùn)營(yíng)思路貫徹到底？
顏磊的這個(gè)想法已經(jīng)不是大膽了，甚至可以用瘋狂來(lái)形容。
但周灝多半也能猜得到，他為什么會(huì)提出這種瘋狂的想法——在業(yè)內(nèi)混了這么多年，對(duì)于網(wǎng)文圈內(nèi)部的那些灰色規(guī)則早就了然于心了。
根本不存在什么真正的“公開透明”，區(qū)別只在于誰(shuí)的道德底線更低而已，那些小網(wǎng)站基本都是卷一波快錢就走的，所以根本不會(huì)顧忌吃相問(wèn)題，所以三天兩頭會(huì)暴雷，截留的比例也經(jīng)常讓人瞋目結(jié)舌。
相比之下，立志深耕網(wǎng)文領(lǐng)域的妙筆，吃相其實(shí)已經(jīng)算相對(duì)不錯(cuò)的了，還是知道不能竭澤而漁的。
想要擺脫被“抽水”的命運(yùn)基本只有兩條路——入股成為某公司的股東，成為資本方的一員，一如隔壁地球村的神機(jī)。
另外一條就是顏磊給出的建議——直接單飛運(yùn)作，以平等的合作方身份去跟那些平臺(tái)渠道談業(yè)務(wù)，對(duì)賬核查就相對(duì)簡(jiǎn)單很多。
但這事說(shuō)起來(lái)容易，操作起來(lái)還是相當(dāng)麻煩的，有很多準(zhǔn)備工作需要提前鋪設(shè)。
不過(guò)好在，現(xiàn)在有參謀和幫手了。
“那這事……你幫忙謀劃一下？”周灝試探著問(wèn)道。
“你要是相信我的話，我可以代勞。”顏磊回道。
周灝點(diǎn)了點(diǎn)頭，算是認(rèn)領(lǐng)了這個(gè)助手。
第二天一早，出版社的人就有點(diǎn)坐不住了，立刻讓顏磊請(qǐng)周灝下來(lái)繼續(xù)“喝茶”。
這次負(fù)責(zé)領(lǐng)隊(duì)談判的是一個(gè)三十歲上下的少婦，長(zhǎng)得還挺正，一開口就是軟軟糯糯的，撓得人心里癢癢。
不得不說(shuō)，灣灣這地方別的不行，妹子質(zhì)量是真高。
這幫人顯然已經(jīng)沒有昨日的鎮(zhèn)定了，客套兩句后迫不及待就進(jìn)入了正題：“周先生，我們很看好您的《射雕英雄傳》，不知道有沒有機(jī)會(huì)合作一把？”
一邊說(shuō)，一邊還眨眼放電。
周灝看著心里暗暗嗤笑，什么玩意兒，把我當(dāng)色中餓鬼呢？
談判講究個(gè)身份對(duì)等，都不用他親自開口，顏磊就主動(dòng)接過(guò)了話茬。
“林小姐，合作意向我們一直有，不然也不會(huì)帶你們過(guò)來(lái)這里，但如果是真心想合作那就少點(diǎn)套路吧，大家開誠(chéng)布公好好談一談�！�
一聽這話，少婦臉上露出了幾分尷尬，但很快就調(diào)整了過(guò)來(lái)，“顏先生真是快人快語(yǔ)，那好，我們就直接一點(diǎn)�！�
“我們宏信很看好《射雕英雄傳》的實(shí)體市場(chǎng)，希望能拿到這本書的獨(dú)家實(shí)體版權(quán)�！�
“我們宏信的能力，相信兩位應(yīng)該也是有所了解的，在武俠這一塊我們一直都是最專業(yè)的，這幾十年下來(lái)也算是積累了一大批死忠讀者，黏性非常高，哪怕這幾年出版的作品質(zhì)量很一般，但銷量都還不算很很難看。”
“而且我們的渠道鋪設(shè)面積，也是那些同行所無(wú)法比擬的，現(xiàn)在我們宏信的售賣渠道不但打通了整個(gè)東亞和東南亞，而且已經(jīng)開始鋪設(shè)歐美方向的渠道，爭(zhēng)取賣到每一個(gè)有華人的地方。”
“如果《射雕》能交給我們來(lái)刊印運(yùn)營(yíng)，我相信最后一定會(huì)是個(gè)雙贏的局面，我們有十足的自信，一定會(huì)把這部作品推成新一代的武俠經(jīng)典！”
這女人說(shuō)得慷慨激昂，周灝聽著卻只想笑。
隨口畫個(gè)大餅就想拿走版權(quán)？
到底是她覺得我長(zhǎng)得很像傻子，還是這女人本身就智商堪憂？
顏磊也有點(diǎn)聽不下去了，“林小姐，我要糾正幾點(diǎn)�！�
“第一，《射雕》雖然還在連載中，但這本書現(xiàn)在的成績(jī)和影響力已經(jīng)是新一代的武俠旗幟了，連謝宗師都對(duì)其贊不絕口，根本不需要你們來(lái)營(yíng)銷強(qiáng)推�！�
“第二，宏信的渠道能力確實(shí)夠強(qiáng)，但也沒有強(qiáng)到獨(dú)步天下的地步，如果覺得靠幾句大話就能忽悠住我們，你們可能打錯(cuò)算盤了�！�
“第三，與其在這說(shuō)這些沒用的，不如直接點(diǎn)給個(gè)報(bào)價(jià)，這才是最核心的東西�！�
顏磊的反駁，讓那位少婦臉色更尷尬了。
這時(shí)周灝也補(bǔ)充了一句：“要合作可以，但想要獨(dú)家版權(quán)不可能。”
這一下，就連后面那幾位西裝革履的正主也坐不住了。
“周先生，這可不行�！币晃淮蟾贡惚愕奈餮b男奪過(guò)了話語(yǔ)權(quán)，“我們真金白銀買你的版權(quán)，也就是賺那么一點(diǎn)辛苦錢而已，回頭你再把版權(quán)賣給別人，我們不是白忙活一場(chǎng)？”
周灝早有腹稿，“我可以給你們兩三年的獨(dú)占期�！�
西裝男皺眉沉默了下來(lái)，然后還回頭看了同伙一眼，明顯是有些猶豫。
但周灝這邊的態(tài)度是非常決絕的，根本沒有商量的余地，甚至連顏磊都不明白為什么周灝會(huì)特別堅(jiān)持這一點(diǎn)。
原因只有周灝自己心里清楚，但沒法說(shuō)出口——宏信能力再?gòu)?qiáng)，終究還是灣灣的出版社。
等過(guò)個(gè)三五年，“梧桐”工作進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，兩岸之間的各種交流都會(huì)進(jìn)入高度緊張狀態(tài)。
到那時(shí)候，宏信出版的書到底還能不能在國(guó)內(nèi)賣，真的還不好說(shuō)……
未雨綢繆，必須留個(gè)心眼��！
宏信那邊經(jīng)過(guò)一番簡(jiǎn)短的商量，最后算是認(rèn)可了“限時(shí)獨(dú)占”這個(gè)方案。
反正這種小說(shuō)的熱銷期大多也就集中在前面的一兩年，到后面基本就是各個(gè)渠道想辦法打折處理庫(kù)存了……
獨(dú)占個(gè)三五年，基本也能賺夠本了！
接下來(lái)就是談判的核心議題了——版稅報(bào)價(jià)。
“按照現(xiàn)在的市場(chǎng)行情，我們一般給作者開的都是一次性的買斷價(jià)，只有那些名家能拿到版稅比例分成，但這個(gè)比例一般也不會(huì)超過(guò)5%……”
都沒等對(duì)面說(shuō)完，顏磊直接拉了周灝一把，“走吧，沒必要談了�！�
周灝愣了一下，點(diǎn)頭站了起來(lái)。
“兩位，等一下�！睂�(duì)面那西裝男和少婦都急地站了起來(lái)，“有意見可以提出來(lái)，大家慢慢商量嘛�！�
顏磊黑著臉道：“郭經(jīng)理，我是職業(yè)編輯，別把我當(dāng)什么都不懂的傻子，如果繼續(xù)這樣試探，我們的耐心是有限的！”
“《射雕》這種現(xiàn)象級(jí)的武俠新旗幟，你們?nèi)绻唤o5%的版稅分成，說(shuō)出去有人敢信？”
西裝男擦了把汗，訕訕笑道：“我剛才話沒說(shuō)完，那不是因?yàn)樗麄兊臅粫充N，所以給不了高價(jià)嘛，周先生的著作肯定不一樣……”
眼看對(duì)方如此強(qiáng)勢(shì)，宏信方面也知道今天是占不到什么便宜了，那少婦咬咬嘴唇道：“這樣吧，周先生您自己開個(gè)價(jià)，我們參考一下？”
周灝點(diǎn)了點(diǎn)頭，這個(gè)問(wèn)題，昨晚上他就已經(jīng)跟顏磊討論過(guò)了。
沒什么猶豫，他直接做出了“八”的手勢(shì)。
“我要8個(gè)點(diǎn)，而且不是固定點(diǎn)數(shù)，銷量每增加十萬(wàn)冊(cè)，我的版稅分成都要上漲2個(gè)點(diǎn)……”
“這不可能！”少婦急了，“你這是打劫！”
周灝嘿嘿一笑，就知道你們會(huì)急。
急了好啊，說(shuō)明在他們的市場(chǎng)評(píng)估里，《射雕》的實(shí)體銷量潛力絕對(duì)是個(gè)大數(shù)字！
銷量越高，他的分成比例也就越高，宏信割出來(lái)的肉也就越多……
能不心疼嘛？
那西裝男臉色也不好看，很顯然，周灝的胃口有點(diǎn)超出了他們的預(yù)計(jì)。
這條款要是落實(shí)了……到最后很可能宏信會(huì)徹底成為周灝的打工仔！
不行，絕對(duì)不行！
正打算頂回去的時(shí)候，顏磊的手機(jī)忽然響了起來(lái)。
一看來(lái)電顯示，他立刻接了起來(lái)。
“喂？是飛宏的方總嘛？在在在，我們?cè)谀亍?br>
一聽“飛宏”兩字，對(duì)面的宏信團(tuán)隊(duì)面色大變。
壞了！