底下的女人們,又開始唱歌,
淼淼喝了一口可樂,打了個(gè)嗝后,居然學(xué)著大人那樣嘆了口氣,“小叔,我娘唱歌,跟罵我的聲音差不多。”
趙勤拍著面前的桌子哈哈大笑,“等會(huì)你當(dāng)著你娘面說!
“她會(huì)打我!表淀涤趾攘艘豢陲嬃,面上浮現(xiàn)一絲委屈,“我要帶著弟弟一起,阿娘不讓,我弟弟沒人要,被丟在家了。”
“你阿婆不是在家里嘛!
“我娘說,我阿婆一斤肉能做十個(gè)菜,摳得死,你說,她會(huì)不會(huì)不給我弟弟奶喝?”
“不會(huì),你就放心吧。”
沒一會(huì),大家唱累了,淼淼才愿意下中艙。
游艇的設(shè)施雖說很齊全,但要解決十幾個(gè)人的飯食,還是有些勉強(qiáng),老道跟孩子們吃的是面條,其他人直接就吃帶的熟食,
陳東的兒女,年齡都跟阿遠(yuǎn)差不多,但似乎是一直養(yǎng)在農(nóng)村,所以這會(huì)有些放不開,
趙勤覺得這樣不行,便和大舅哥建議了一下,“東哥,咱不能為了事業(yè),把孩子給忽視了!
“嗯,兩個(gè)加一起,還不如淼淼活潑,這次回去,我就帶在身邊,反正現(xiàn)在散貨不收,也不零賣,我也輕松不少。”
晚上七點(diǎn)左右,船停靠在了港城的一處碼頭,
趙世明和趙世慶兩姐弟來接的船,趙勤第一個(gè)下船迎上去,“明姐,慶哥,又麻煩你們了!
“不麻煩,阿柯已經(jīng)到了,車子準(zhǔn)備好,先送你們回酒店休息?”
趙勤再次道謝,又走到一邊的陳勛和錢必軍面前,“下午到的?”
“下午到的,先去了一趟部隊(duì)那,拿了些東西!
他打招呼的過程,眾人也都下了船,趙世慶則在和碼頭對(duì)接,游艇停放以及保養(yǎng)事宜,這是私人碼頭,游艇停這要交費(fèi)的。
淼淼下船后,很自然的走到了趙勤面前,看了眼趙世明,突然說道,“這個(gè)姐姐好漂亮啊!
“哇,小妹妹,你好可愛,好會(huì)說話哦!甭牭浇憬氵@個(gè)稱呼,趙世明都笑得雙眼瞇成了一條縫。
“這是我侄女淼淼,四歲半了。”
趙世明打開包翻騰了一下,最后從手腕上將一只玉鐲子褪下來,“現(xiàn)在戴有點(diǎn)大,不過小姑娘長(zhǎng)得快,吶,姐姐給你的見面禮!
淼淼看向趙勤,見小叔點(diǎn)頭,她這才笑著收下,“謝謝姐姐!
一路無話,來到酒店,利用辦入住的間隙,趙勤將淼淼拉到一邊,“下船時(shí),誰教你那么說的?”
“師叔教的,她說會(huì)得到禮物,師叔真厲害,看,真有禮物。”小姑娘從自己背的小包里,又將那個(gè)鐲子拿出來,“小叔,這個(gè)有啥用?”
“這是翡翠的,等長(zhǎng)大你就知道有啥用了,等下給你阿娘讓她幫你收著,不然摔碎就沒用了!
淼淼輕哦一聲,“哥哥說,壓歲錢給阿娘以后就要不回來了!
“這個(gè)不會(huì)。”
淼淼聰明不假,但畢竟只有四歲,不可能那么世故的,所以在聽到她和趙世明的對(duì)話,趙勤就知道肯定有人教,
知道是盧安后,也就不意外了。
安頓好之后,趙勤第一時(shí)間打了電話給鐵巨平,“鐵叔,我到港城了,住在XX酒店。”
“好,那明天抽空在會(huì)展中心見一面,那邊的人員邀請(qǐng)的怎么樣?”
“一部分是趙家?guī)兔φ?qǐng)的,就是做船舶運(yùn)輸?shù)内w家,還有一部分則是余家?guī)椭?qǐng)的,應(yīng)該會(huì)有不少!
“嗯,東南亞這邊,明天也會(huì)有不少富商會(huì)過來,你先休息,明天見面聊!
掛了電話,趙勤讓陳雪先休息,他直接找到了余伐柯的房間,推門進(jìn)去時(shí),發(fā)現(xiàn)趙世慶和另一個(gè)余氏在港城的負(fù)責(zé)人也在。
“我等一下過來?”
“就在等你,進(jìn)來吧,正聊著港城這邊漁業(yè)公司的事!
趙勤坐下,趙世慶親自幫他泡了一杯茶,“因?yàn)槲覀兇饝?yīng)本地漁行,不染指本地漁業(yè)的生意,不占據(jù)本地捕撈份額,所以貨源全部靠進(jìn)口,
我們主打的是魚類三個(gè)品種,金槍、鱈魚、三文魚,蟹類兩種,帝王蟹和松葉蟹,
上半年我們銷售額是7700萬,刨除經(jīng)營(yíng)成本,利潤(rùn)大概在920萬左右!
“半年?”趙勤眉頭微皺,這數(shù)據(jù)也太少了,“目前如我們這樣,純做進(jìn)口漁類的商家有多少,也就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?”
“只做進(jìn)口漁業(yè)的,除了我們還有三家,其中港城本地兩家,實(shí)力一般,澳門那家聽說有賭王的入股,一直做得挺大,
再就是一部分漁業(yè)商家,不僅做本港漁貨,也會(huì)附帶一部分進(jìn)口品種!
趙世慶準(zhǔn)備很充分,說著,還掏出一張報(bào)表遞給趙勤,
他知道,上半年自己的運(yùn)作不算好,雖說賺錢了,但數(shù)據(jù)離亮眼還是有很大的差距,
他原本就是一個(gè)一心向武的豪門大少爺,并沒有太多的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),就現(xiàn)在的這點(diǎn)成績(jī),還依賴于家里的人脈才達(dá)成的。
“阿勤,柯子,我承認(rèn)我不是經(jīng)營(yíng)這塊料,要不我們商量一下,換…”
趙勤擺手打斷了趙世慶的話,“慶哥,沒人就是做生意的料,我們都年輕,又不是等不起,也不是學(xué)不會(huì)!
他不同意換人的根本原因,是一時(shí)之間找不到比趙世慶更合適的,
萬一換個(gè)黃皮黑心的,把自己的資源賣給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,那這個(gè)公司也可以宣布關(guān)張了,在港城這塊地,做生意玩的手段,可比內(nèi)地更直接,也更臟。
“阿柯,你呢?”
余伐柯揉了揉眉心,“你跟慶哥拿主意吧,我這段時(shí)間事太多,這一塊實(shí)在沒有太多精力顧及。”
“好,那就按我說得來,我的方法很簡(jiǎn)單,接下來半年可以不賺錢,甚至可以虧本,我的目的就一個(gè),搶占份額!
趙勤也不想玩過于高深的營(yíng)銷,且他始終堅(jiān)信,價(jià)格才是營(yíng)銷中最直接的利器,
刨除這個(gè),再去做那些花里胡哨的營(yíng)銷方案,只可能兩點(diǎn),一是決策者不愿意讓利,其二老板沒實(shí)力,
這兩點(diǎn),對(duì)于三個(gè)股東來說,都不缺。
“那降多少?”
“金槍魚現(xiàn)在什么行情?”
趙世慶雖不太會(huì)經(jīng)營(yíng),但到底還是用心了,不加思索的回復(fù),“看具體的品種和部位,比如說藍(lán)鰭適中的中腩,目前普遍賣價(jià)是一兩98元!
趙勤默算了一下,港城還是采用舊時(shí)斤兩制,也就是一兩是37.5克,十六兩為一斤,
這么一算,一斤的價(jià)格是1500多一斤,
而現(xiàn)在源頭地的收購價(jià)平均為25美刀一磅,換算等于200多點(diǎn)一斤,那邊加的利潤(rùn)空間也不小,但到岸后的經(jīng)銷商保留了最大頭的利潤(rùn),
這也是,這邊很多漁行都要做外品的原因,甚至連賭王都會(huì)摻股。
“金槍魚的價(jià)格給我打到36元一兩!
趙世慶瞪大眼,“阿勤,這個(gè)價(jià)我們會(huì)虧本,而且我們真這么賣,整個(gè)港城的漁檔,將視我們?yōu)楣珨!?br>
“遲早都得撕破臉,晚撕不如早撕!
“可是,我們這樣做,很容易被起訴惡意競(jìng)爭(zhēng)的。”
“我們先造勢(shì),通過媒體揭露整條產(chǎn)業(yè)鏈,從源地到消費(fèi)者之間的價(jià)格階梯,先發(fā)制人,明著告訴消費(fèi)者,我們的定價(jià)還有利潤(rùn),
之所以能賣這么低,是因?yàn)樗麄冐澋脽o厭。”