第四十八章 生意上門
展會所有物資，一車全部拉回到公司，正準(zhǔn)備下貨的時候，夏嫻找過來喊道:
“王總，公司有客戶自己找過來，說是要購買我們的吸污樹，現(xiàn)在人正座在辦公室，你快去看下吧�！�
“什么，有客戶來買樹，沒搞錯吧，我們產(chǎn)品雖然在展會上看的人多，但沒有一個人開口說要買樹，大家都還沒有認(rèn)可吸污樹，怕受騙，沒想到呀，總有膽大的。”
“章宏光，你幫著把大框從車上抬下來，馬上讓司機(jī)走，在展會別人就等了半天，這次不要再讓人等了，下完貨快點(diǎn)過來，后面的事讓其他人慢慢忙吧。”“我好，我馬上辦好，好不容易來個客戶，你一定抓住呀，等米下鍋呢�！�
跟著夏嫻一起走會辦公室，王星�？吹嚼锩孀幌氯�，這人就是當(dāng)初第一個跟他交流的福州的全朗。
“全老板，歡迎來我們公司，我要多謝你在展會仗義直言呀，真是不好意思，我們公司現(xiàn)在的辦公環(huán)境太差，讓你受累了。”
“王總，我不請自來，請別見怪，我見你也挺忙的，就直接開門見山，我是過來購買你們展會上的吸污榕的，不知你們打算怎么個賣法�！�
“既然全老板問到，我就跟你說明下我們接下來的銷售方案，以及一些大體上的規(guī)劃。”
“當(dāng)你來到這里的時候，你可能也知道，我們公司比較小，資金跟人員規(guī)模都不大，不可能去開發(fā)具體的市場�！�
我們打算采用分區(qū)域搞授權(quán)經(jīng)銷的方式來銷售，每個省只會受權(quán)一到兩個經(jīng)銷商�！�
“吸污榕推廣開來以后，市場需求會比較大，估計(jì)一個經(jīng)銷商也忙不過來，再說一個省只有一個經(jīng)銷商，到時容易讓人垢病，對經(jīng)銷商及我們公司都不大好�！�
全朗低頭想了一下，馬上反應(yīng)過來，一個省一個經(jīng)銷商，看著可以壟斷經(jīng)營，但時間一長，也極易產(chǎn)生問題，再說一個省市場太大，一個公司還真忙不過來。
“那這個經(jīng)銷授權(quán)費(fèi)用，及每棵樹價格方面如何，這中間種植需不需要特別注意的地方？”
“經(jīng)銷授權(quán)費(fèi)方面，我準(zhǔn)備等市場認(rèn)可后，再組織一次拍賣會，樹價是16元每棵，包括附送一袋營養(yǎng)液。如果不要營養(yǎng)液，樹價是6元�！�
“樹都是你們在展會上那么大嗎，這么大的樹，運(yùn)費(fèi)可不便宜呀，太小又在長幾年才能起到吸污作用，這個后期費(fèi)用也不小�！薄皽�(zhǔn)備出售的樹，可沒有那么大，都是一米五左右，運(yùn)輸很方便，可以打捆，至于樹太小，這個問題就用營養(yǎng)液解決�！�
“哦，據(jù)我所知，市面上的營養(yǎng)液大多沒什么作用，只是掛牛頭賣狗肉，說白就是搞個名頭賣錢�！�
“不，全老板，我們這個營養(yǎng)液可跟市面上的營養(yǎng)液是兩回事，我們這個營養(yǎng)液可是會加快樹苗生長，幾個月就可以長到三米多高，完全可銷售到市場�！�
“王總，你不是開玩笑呀，這太讓人難以接受了，如果是真的，這樣倒可以快速占領(lǐng)市場。”
“全老板心，我說的全是真的，這里的人全都知道，這們的這個樹苗去年12月份才下種的，現(xiàn)在外面樹的是從大棚移出才一個多月，已經(jīng)有八十多厘米了，這還是氣溫不高的原因�！�
“不知現(xiàn)在外面地里有多少樹，我全要�！比势鋵�(shí)在來這里的時候就在大劉村那邊問過了，了解了一些情況，經(jīng)過剛才的問話，證實(shí)了大劉村那邊得到的情報，于是下定決心了。
“我們目前一起有兩萬棵，不可能全總賣給你，我們還要留下一些做試驗(yàn)，再就是送給客商，這次我們最多賣你一萬五千棵�！�
“另外我們要先收你五十萬的加盟費(fèi)，到時如果竟拍經(jīng)銷權(quán)時，這五十萬算一百萬，這也是因?yàn)槟闶堑谝粋�賣我們的樹，給你一個優(yōu)惠吧。”
“全朗聽到后大喜，他可以想象的到，再過上兩三個月，那兇涌而來的經(jīng)銷商，拍賣費(fèi)用一定很高�！�
但自己先經(jīng)營，只占用了一點(diǎn)授權(quán)費(fèi)，并且到時翻倍抵扣，等于別人還沒有拿到樹時，自己已經(jīng)在開拓市場了，這先人一步可是賺大了。
“行，就按王總說的辦，可要多謝王總了，這樣我可以爭取市場優(yōu)先發(fā)展了�！薄叭习�，你等一下，我讓下面人員幫忙整理一份合同，說明下，營養(yǎng)液我只能按標(biāo)準(zhǔn)分量配給你，現(xiàn)在產(chǎn)量有限，拿不出來那么多，如果后面還需要，可以打電話訂購�！�
“你這個標(biāo)準(zhǔn)量是多少，能讓樹長多高？”
“標(biāo)準(zhǔn)量就是讓你買的樹長到三米上下，這樣你賣回去后就是不用再賣營養(yǎng)液，等差不多用完后，樹也可以出售了。”
“那就沒什么問題了，只要能支持到出售就行，如果后面客戶有需求再訂購就行了�！�
王星海出門，準(zhǔn)備看看于向紅在不在，合同暫時只能由她來擬了，夏嫻也只是讀了個高中，畢業(yè)后在南方打了幾工，這方面不行。
這時外面的貨全部搬下車，公司人員都在幫忙，章宏光正準(zhǔn)備找他，看他出來了，客戶還在辦公室，估計(jì)是成了。
“你這么快就談完了，這才不到二十分鐘，怎么樣？”
“看你急的，沒你什么事，已經(jīng)談成了，你不用管，接著幫忙搬東西，我找于向紅做個合同�！�
“于向紅，這里你不用幫忙了，你先回去擬出一份普通的銷售合同，同時再擬一個授權(quán)經(jīng)營合同，具體的內(nèi)容我再跟你細(xì)說。”
聽到公司已經(jīng)達(dá)成了第一筆交易，所有人員都很高興，干起活來格外有勁，大家雖然平常不說什么，但公司長期沒有生意，總是讓人擔(dān)心，都知道公司沒多少錢了，這下終于放心了。
合同內(nèi)容很簡單，簡簡單單的把事情規(guī)定清楚，雙方痛快的簽完合同，這種合作可以說是雙贏，一方得到了急需的資金，一方得到了優(yōu)先發(fā)展的機(jī)會。
地里的樹苗比計(jì)劃出售的樹要小了很多，王星海開始沒想到那么多，沒辦法承諾額外配送了一些營養(yǎng)液，也算是補(bǔ)足了樹苗偏小的問題。合同簽訂后，全朗也沒有多留，急著去準(zhǔn)備貨款，選擇物流，并且還準(zhǔn)備多租些地。
這是自己擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)的一個機(jī)會,之前他就有賭一把的想法，這種技術(shù)變革中，將會有許多公司倒閉，一樣會很多公司順勢而為，一步登天。
只要抓著了這個機(jī)會，將來的事，還真說不清，但一定比現(xiàn)在強(qiáng)，自已優(yōu)勢在于先人一步。